خرید و فروش ملک، یکی از پُر چالش‌ترین کارهایی است که به نوعی همه‌ی افراد با آن سر و کار خواهند داشت. به همین سبب، اطلاع از مسائل حقوقیِ مرتبط با آن، امری ضروری بوده و همه‌ی افراد می‌بایستی از مفاهیم اولیه و لازم در زمینه‌ی خرید و فروش ملک، آشنایی کافی داشته باشند.

 

نکات کلیدی که باید در مورد خرید و فروش ملک بدانیم

در این مقاله ما قصد داریم که برخی از نکات و مسائل حقوقی مهم در هنگام خرید و فروش ملک را توضیح را توضیح دهیم.

 

اگر در زمینه مشاوره حقوقی ملکی نیاز به راهنمایی دارید مشاورین متخصص کارمنتو آماده پاسخگویی به سوالات شما اند. 

مبایعه‌نامه در قراردادهای خرید خانه به چه معناست؟

مبایعه نامه، عبارت است از قراردادی که در آن بیع واقع شده‌است. منظور از بیع، دادن مالی است به عوض معلوم یا به عبارتی بیع‌نامه قراردادی است در رابطه با خرید و فروش مالی بین خریدار و فروشنده که در مقابل دادن مال باید پول یا عوض دیگری پرداخت شود.

در مبایعه‌نامه مواردی همچون، جزئیات قرارداد، شیوه‌ی نقل و انتقال سند، شیوه‌ی پرداخت هزینه‌ها و سایر جزئیات، ذکر می‌شود.

قرارداد فروش یک ملک می‌تواند به دو صورت رسمی یا عادی تنظیم شود:

1- قرارداد رسمی، که با حضور طرفین و همراه سند رسمی در دفترخانه تنظیم می‌شود.

2- مبایعه نامه عادی، که قراردادی ست مابین طرفین به صورت شخصی یا در دفتر مشاورین املاک تنظیم می‌شود.

 

نکات مهم در قرارداد فروش ملک و خرید ملک

در هنگام خرید و فروش ملک باید به نکات مهمی در رابطه با مبایعه نامه دقت کنید که در ادامه در رابطه با هرکدام کامل توضیح می‌دهیم.

اطمینان از مجاز بودن مشاور املاک:

اگر مبایعه‌نامه به صورت عادی و در دفتر مشاور املاک تنظیم می‌شود، باید بررسی شود که آیا مشاور املاک دارای مجوزهای قانونی از اتحادیه مشاورین املاک هست یا خیر؟ همچنین مشاور املاک باید در هنگام معامله، اسناد مالکیت و هویت طرفین را بررسی و سپس اقدام به نگارش قرارداد کند.

ثبت دقیق مشخصات ملک در قرارداد:

در قرارداد فروش ملک، باید مشخصات کامل ملک مورد معامله شامل پلاک ثبتی، آدرس ملک، مساحت عرصه(زمین)، عیان(بنا)، پارکینگ، انباری، سهم آپارتمان از قسمت‌های مشاعی ساختمان و سایر اوصاف آن به طور دقیق ذکر شود. همچنین، قیمت ملک نیز باید به طور دقیق مشخص و شرایط پرداخت آن نیز از سوی طرفین تعیین شود.

یکی از نکات مهم در خصوص خرید املاک این است که در قرارداد مشخص شود که کل ملک در ازای یک مبلغ ثابت خریداری شده یا هر متر مربع جداگانه قیمت‌گذاری شده است. فایده این موضوع این است که اگر بعدا مشخص شد، مساحت ملک کمتر یا بیشتر است، امکان محاسبه بر اساس متراژ وجود داشته باشد تا اختلافی حادث نگردد.

مکتوب کردن تضمین ها در قرارداد:

اگر اسناد تجاری مانند چک، سفته و سایر اوراق بهادار نزد مشاور املاک به امانت گذاشته می‌شود، حتما باید در قرارداد قید شود که این اسناد تحت چه شرایطی و در چه زمانی و به چه اشخاصی قابل تسلیم است. طرفین باید تاریخ مشخصی را برای حضور در دفترخانه اسناد رسمی و نقل و انتقال ملک به صورت سند رسمی مشخص کنند. تاریخ تعیین شده، ملاک بررسی تعهدات طرفین در قرارداد است.

شرایط فسخ قرارداد:

همچنین باید مشخص شود که قرارداد در چه مدتی و با چه شرایطی از سوی طرفین قابل فسخ است. طرفین می‌توانند توافق کنند که هیچ کدام از طرفین حق فسخ معامله را نداشته باشند. همچنین باید مبلغ مشخصی برای جبران خسارت ناشی از عدم انجام تعهدات مشخص شود. در پایان قرارداد نیز باید دقیقا تعیین شود که قرارداد در چند نسخه تنظیم شده و سپس قرارداد به امضای طرفین خریدار و فروشنده برسد. بهتر است که دو شاهد نیز قرارداد را گواهی و امضا کنند. مشاور املاک مجاز نیز باید صحت امضای طرفین را گواهی و در نهایت قرارداد را مهر و امضا کند.

بیشتر بدانیم: افراز ملک مشاع چیست و چه مراحلی دارد؟

هم‌زمانی معامله در هنگام خرید ملک:

نحوه‌ی انتقال سند و انتقال وجه بین خریدار و فروشنده یکی دیگر از مسائل حقوقی در امر خرید خانه است که باید به آن توجه شود. منظور از همزمانی معامله آن است که هر دو طرف قدم به قدم در راستای اجرایی کردن معامله پیش بروند و در هر مرحله میزان مشابهی از تعهدات خود را اجرا کنند.

البته در صورت بروز هرگونه مشکلات، اطلاعات مربوطه در سیستم دفتر ثبت اسناد موجود است که بر اساس آن می‌توان مشکل را پیگیری کرد. اما به هرحال پیشگیری از بروز مشکل بسیار آسان‌تر از حل آن است. بنابراین اگر قصد خرید خانه و یا اجاره دارید، حتماً قبل از هرگونه اقدامی مراقب چالش‌ها و مسائل مشکل آفرین باشید.

 

وکالت‌نامه معتبر در زمان خرید ملک وکالتی:

در صورت وکالت داشتن طرف مقابل، وکالت‌نامه باید به صورت رسمی و در دفترخانه اسناد رسمی تنظیم شده باشد و علاوه بر آن، می‌بایست فرد مورد نظر وکالت فروش ملک را در اختیار داشته باشد.

از دیگر نکات مهم در خرید و فروش ملک وکالتی آن‌است که باید وکالت‌نامه آن بدقت بررسی شود، مدت زمان حق وکالت و اختیار فروش از جانب موکل می‌باشد.

اگر ملکی به صورت وکالتی فروخته می‌شود، می‌بایست مطمئن شوید که به شخص دیگری فروخته نشده باشد. چراکه در مواردی دیده شده که فردی با وکالت نامه جعلی ملکی را به چندین نفر فروخته، پس این مورد را نیز حتما در نظر داشته و حتما پیگیری‌های لازم را انجام دهید.

 

ارتباط وام مسکن  برای خریدار و فروش ملک

اگر آپارتمان شما وام مسکن دارد، می‌توانید آن را به خریدار منتقل کنید، اما نکته مهم این است که بدانیم خریدار شرایط پرداخت وام را داشته باشد. از این‌رو قبل از هر کاری بهتر است در این زمینه استعلام‌های لازم را انجام دهید و بدانید که آیا وام‌دهنده با این انتقال موافقت می‌کند یا خیر.

 

در زمان خرید ملک جستجوی مداوم و طولانی برای پیدا کردن ملک مورد نظر جهت خرید و یا خریدار واقعی جهت فروش ملک، می‌تواند زمان‌بر و خسته کننده باشد. گاهی مجبور می‌شوید تا هفته‌ها یا ماه‌ها به محله‌های مختلف رفته و خانه‌های متفاوت را ببینید و یا منتظر خریدار ملک خود باشید. فشاری که برای معامله یک خانه به شما وارد می‌شود می‌تواند باعث شود که بعضی از شرایط را نبینید. دقت نکردن به قواعد خرید خانه نه تنها می‌تواند باعث پشیمانی و حس منفی شما شود، بلکه ممکن است ضرر سنگینی برای شما داشته باشد.

مشاوره خرید و فروش ملک با کارمنتو

اگر در زمینه خرید و فروش ملک سوالی داشتید می‌تواند آن را در قسمت مشاوره رایگان با ما در میان بگذارید، تا کارشناسان کارمنتو در اسرع وقت به آن پاسخ دهند. خدمات مشاوره حقوقی ملکی در اپلیکیشن کارمنتو سوالات حقوقی خرید و فروش ملک خود را مطرح کنید و جهت کسب مشاوره از بهترین متخصصان این حوزه راهنمایی و مشاوره بگیرید.

کلیه امورمربوط به ثبت اسناد و املاک کشور ازوظایف اداره ثبت اسناد و املاک است.عمده اموری که در این نهاد انجام می شود و کاربران برای انجام دادن این موارد به این اداره مراجعه می کنند به شرح زیر است :

صدوراسناد ملکی

تعویض اسناد مالکیت که به دلائل مختلف مانند : ریختن جوهرروی مندرجات سند ، آب ریختگی روی سند و… از انتفاع ساقط شده است.

صدور متمم الصاقی سند مالکیت به دلیل پرشدن ستون ها

درخواست نقشه ثبتی

درخواست اجرای ماده 45 (در مواردیکه در اثرتعریض گذر، متراژ ملک تغیر می کند ، متراژ مندرج در سند نیز می بایست تغییر یابد) این ماده قانونی ناظر بر مطلب یاد شده در بالا است.

درخواست اصلاح حدود اربعه (در مواردی که ملک مجاور به دلیل طرح های شهری به گذر تبدیل می شود ، مندرجات حدود اربعه می بایست تغییر کند.)

اجرای ماده 147 و148(درمواردی به خصوص ، سند مالکیت رسمی برای مبایعه نامه های قبل ازسال 1370خورشیدی صادرمی شود) بدیهی است برای اعمال این قانون شرایطی ویژه ومختلف می بایست رعایت شود.

اجرای ماده 149 (اجرای این ماده زمانی نیازاست که مندرجات سند مالکیت به هر دلیل با وضـع موجود تطبیق نمی نماید .)

انجام افراز املاک مشاع

نصب مجدد سرب پلمب روی جلد سند مالکیت

انجام ثبت املاک با هر نوع کاربری

آگهی تحدید حدود اختصاصی

آگهی تحدید حدود اختصاصی تبدیل سند مالکیت افراد متوفی به نام وراث قانونی (صدور سند مالکیت وراث قانونی)

انجام صدور صورت مجلس تفکیکی برای املاکی که پایانکار ساختمان برای آنها صادر شده است.

صدور سند مالکیت براساس تنظیم تقسیم نامه

تبدیل اسناد مالکیت مشاعی به یک جلد سند

برای انجام کارهای اعلام شده در بالا می بایست فرم های درخواست مربوطه تکمیل شود.

چگونه مشاور املاکی موفق باشیم

 

در این مقاله خواهید خواند:

 

مهارت های لازم برای موفقیت در شغل مشاور املاک

 

مشاور املاک مانند هر حرفه دیگری اصول و فنون خاص خود را می طلبد که برای موفق شدن در این حرفه باید با مواردی که جنبه‌های مختلف این شغل را در بر می‌گیرد، آشنا بود. برای موفقیت در این حرفه بایستی دارای ویژگی ها و مهارت های خاصی باشم تا بتوانیم به گونه ای حرفه ای و البته موفق عمل کنیم. برای این گونه مهارت ها می توان با بالا بردن آگاهی فردی در مورد این حرفه براحتی تغییراتی بزرگ ایجاد کرد که به کسب درآمدی بالاتر و اعتباری دوچندان، منجر خواهد شد. لذا برای آگاهی از مهارت های مورد نیاز برای موفقیت در کار مشاور املاک با ما همراه باشید.

 

 

از جمله مهارت هایی که برای مشاورین املاک ضروری بنظر می رسد می توان به موارد زیر اشاره کرد:

 

برقراری ارتباط موثر با مشتری

 

این مهرات به عنوان اولین و اصلی ترین مهارت می تواند تاثیر بسزای در جذب و یا دفع مشتری داشته باشد. اگر فرد مشاور بتواند در اولین برخورد با مشتریان ارتباطی دوطرفه و موثر برقرار کند می تواند با جلب اعتماد فرد نسبت به ادامه روند معامله امیدوار باشد. به عنوان مثال بایستی در زمان ارتباط با مشتریان به صورت مستمر پاسخگو بوده و همچنین در ادامه این ارتباط با توجه جزئیاتی که مد نظر مشتری است وارد عمل شود. تنها در این صورت مشتری برای ادامه این ارتباط و مشاوره پیگیر خواهد بود چرا که به نیازهای وی با جزیئیات کامل و با سرعت عمل مناسب پاسخ داده می شود.

 

برقراری ارتباط موثر با مشتری

 

اطلاع دقیق از محله و محدوده کاری

 

برای مشاوری موفق بودن نیاز است که از محدوده کاری خود اطلاعات دقیقی داشته باشد تا بتوانید در فرصت های مناسب اقدامات لازم را انجام داده و یا اطلاعات کافی در اختیار مشتریان قرار دهید. به عنوان مثال دسترسی های محلی، شرایط آب و هوایی، امکانات رفاهی و تفریحی محدوده مورد نظر و … می تواند جزو مورادی باشد که باید حتما در مورد محدوده مورد نظر بدانید.

 

علاوه بر این اطلاع داشتن از پروژه های جدید و در حال ساخت منطقه می تواند فرصت های مناسبی را برای شما و مشتریانتان ایجاد کند و اطلاع به موقع از آنها موجب پیشرفت شما در کار و حرفه تان خواهد شد.

 

اطلاع دقیق از محله و محدوده کاری

 

سرمایه گذاری های هدفمند

 

این مورد بیشتر از آنکه جنبه مالی داشته باشد از نقطه نظر همکاری و داشتن همکار خوب عنوان می شود. سرمایه گذاری برای استخدام فردی حرفه ای و مطمئن یکی از مواردی است که می تواند موفقیت در این حرفه را دو چندان کرده و برای مشاورین سودهای طولانی مدتی را رقم زند. لذا برای موفقت در کار کشاور املاک، داشتن یک همکار و دستیار حرفه ای و علاقه مند به این شغل، جزو موارد ضروری بوده و باید پس از گذشت مدت زمانی از شروع کار، نسبت به اجرایی کردن آن اقدام کرد.

 

شنونده خوبی بودن

 

به عنوان یک مشاور املاک حتما میدانید که نباید در صحبت کردن زیاده روی کنید. این ویژگی به عنوان یکی از نقاط منفی برای مشاورین بوده و باید توجه داشت که زیاد صحبت کردن مشاور می تواند به از دادن مشتری ختم شود. مشاورین املاک اگر شنونده خوبی باشند و در زمان مناسب سوالات خود را عنوان کنند، براحتی تمامی نیازهای مشتری را درک کرده و می توانند برای انتخابی مناسب تر، آنها را راهنمایی کنند.

 

شنونده خوبی بودن

 

درک شرایط مشتری و اقدام به موقع

 

در بازار مسکن با مشتری های متفاوتی روبرو هستیم که برای هر کدام از آنها یک هدف خاص مانند زمان، قیمت، سودآوری و… مهمتر و ارجح می باشد. لذا بایستی در زمانی کوتاه این مورد شناسایی شده و با هر مشتری با شرایط خاص وی وارد عمل شد. برای فردی که مدت زمان اهمیت دارد، بایستی محدودیت زمانی موجود را در نظر گرفته و به موقع گزینه های لازم برای خرید و یا فروش ملک را ارائه کنیم و برای فردی که سود آوری ملک اهمیت دارد گزینه های موجود را بررسی و بهترین گزینه را بدون شتاب و عجله انتخاب کرده و به مشتری ارائه دهیم.

 

علاوه بر این یک مشاور املاک در صورتی موفق خواهد بود که بسیاری از شرایط و نیازهای مشتری را از میان صحبت های وی درک کرده و بدون نیاز به عنوان کردن صریح آنها از سوی مشتری، در گزینه های پیشنهادی خود آنها را مد نظر داشته باشد.

 

درک شرایط مشتری و اقدام به موقع

 

 

برای موفقیت در مذاکره چه کنیم؟

در این مقاله خواهید خواند:

 

توصیه های لازم برای موفقیت در یک مذاکره

 

مذاکره کردن و آشنایی با اصول موفقیت در آن یکی از مواردی است که مشاورین املاک بایستی با آن آشنا بوده و نکات مربوط به آن را در مذاکرات صورت گرفته با خریدار و یا فروشنده اعمال کنند. برای آشنایی با این اصول با ما همراه باشید.

 

داشتن یک همراه در زمان مذاکره

 

توصیه می شود در زمان انجام مذاکره با خریدار و یا فروشنده، به همراه یکی از همکاران و دستیاران خود وارد مذاکره با طرف مقابل شوید. هدف از این امر تسلط بیشتر بر مذاکره و نکات ذکر شده از سوی طرف مقابل می باشد چرا که در این صورت احتمال اینکه نکته ای از قلم افتاده باشد کمتر شده و می تواند به موفقیت شما در تصمیمات به موقع ختم شود.

 

اگر به دوست و یا همکاری در زمینه مذارکره کردن اعتماد و باور دارید در مذاکرات حساس و حیاتی خود از حضور وی غافل نشوید. اگر موفقیت همکار خود را در مذاکره ای بالاتر می دانید اجازه دهید روند گفتگو را او بدست گرفته و شما وی را همراهی کنید.

 

داشتن یک همراه در زمان مذاکره

 

فرصتی برای طرف مقابل نیز در نظر بگیرید

 

یکی از مواردی که برای موفقیت در هر مذاکره و گفتگویی جز ضروریات آن می باشد، شنونده خوبی بودن است. این مهارت یکی از مهمترین اصول مذاکره بوده و می تواند به موفقیت های بزرگی ختم شود. اینکه شما بتوانید به موقع برای شنیدن آماده باشید و در لحظاتی دست از صحبت کردن بکشید مهارتی است که باید آن را کسب کنید. برای اینکه شنونده خوبی باشید باید فرصت لازم برای صحبت کردن به طرف مقابل را داده و در این زمان به دقت به حرف های او گوش دهید و بر اساس گفته های او تحلیل های درست و به موقعی را ارائه دهید.

 

در زمان مذاکره بر سر یک معامله ملکی فرصت کافی به خریدار و یا فروشنده بدهید تا بتوانید اطلاعات کافی در مورد ملک و یا رنج قیمتی طرف مقابل بدست آورید سپس با استفاده از تحلیل های خود و معیار های در نظر گرفته برای ملک، نظر خود را بیان کنید. در برخی موارد نظرات طرف مقابل می تواند شرایط بهتری نسبت به ذهنیت شما برای پیش بردن معامله به وجود آورد و نیازی به مذاکرات بیشتری نباشد اما این مورد در صورتی اتفاق خواهد افتاد که به فرد مقابل اجازه صحبت کردن داده باشید.

 

فرصتی برای طرف مقابل نیز در نظر بگیرید

 

هیچ گاه صداقت در مذاکره را دست کم نگیرید

 

اعتماد به طرف مقابل گفتگو همیشه نیازمند وجود صداقت در آن مذاکره می باشد و در صورت نبود صداقت شما نمی توانید تاثیر لازم و کافی بر روی طرف خود و شرایط مذاکره داشته باشید. زمانی که شما با صداقت در مذاکره پیش بروید بدون شک اعتماد و احترام فرد مقابل را دریافت خواهید کرد که می تواند به تاثیر گذاری شما در روند گفتگو بسیار موثر باشد. اگر در گفتگوی خود این امر را در نظر داشته باشید با کاری اندک قدمی بزرگ برخواهید داشت. شما در صورتی در طولانی مدت مشاوری موفق خواهید بود که در بین مشتریان خود اعتبار و اعتمادی را رقم زده باشید و این جز با صداقت در مذاکره امکان پذیر نخواهد بود.

 

به موقع بر سر وعده های خود حاضر شوید

 

شاید وقت شناسی به تنهایی برای موفقیت در یک مذاکره کافی نباشد اما باید توجه داشته باشید که بدقولی و وقت شناس نبودن می تواند در همان ابتدای امر شرایط مذاکره را به ضرر شما پیش ببرد و این می تواند نکته ای منفی برای موفقیت شما باشد. شما با وقت شناسی و حضور به موقع خود می توانید اعتماد فرد را جلب کرده و به صورت غیر مستقیم بر روند مذاکره تاثیر گذار باشید.

 

نکته ای دیگر که باید مد نظر داشته باشید در نظر گرفتن زمان مناسب برای مذاکره می باشد. برای بهتر بودن شرایط هیچ گاه بعد از مذاکرات مهم خود برنامه ای ضروری در نظر نگیرید تا در صورت طولانی شدن جلسه گفتگو زمان مناسبی برای ادامه آن داشته باشید و بتواند با خیال آسوده به مذاکره خود ادامه دهید.

 

به موقع بر سر وعده های خود حاضر شوید

 

بسته به نیاز های فرد مقابل مذاکره را به نفع خود پیش ببرید

 

اگر برایتان موفقیت در مذاکره ای اهمیت دارد و میخواهید پایان گفتگو با اطمینان وعده های بعدی را ببندید، به نیاز های طرف دیگر معامله توجه نشان دهید و البته با استفاده از فنون مذاکره و شخصیت فرد مقابل به سمتی پیش ببرید که هم معیارهای شما در نظر گرفته شود و همچنین نیاز های مهمتر فرد عملی شود. برای این منظور باید در طول مذاکره، اطلاعات کافی در مورد معامله و طرف مقابل خود بدست آوردید و به این ترتیب است که شما می توانید در مذاکره ای موفق شوید.

 

با توجه به اطلاعات بدست آمده از صحبت های طرف مقابل، به نیاز های وی توجه نشان داده و پایان مذاکره را به نفع خود پیش ببرید.

 

بسته به نیاز های فرد مقابل مذاکره را به نفع خود پیش ببرید

 

به عنوان نکته پایانی در نظر داشته باشید که احتمال بروز اختلاف در هر مذاکره ای وجود دارد. اگر شرایط به سمتی پیش رفت که با آن موافق نبودید در اولین قدم آرامش خود را حفظ کرده و مانند مشاور املاکی حرفه ای و با تدبیر تمامی جوانب را سنجیده و سپس واکنش نشان دهید. برای تغییر فضا و شرایط، بهترین راه داشتن زمان کافی برای بدست گرفتن شرایط است. پس اگر لازم دیدید بی تردید از طرف مقابل زمانی برای بررسی خواسته و سپس نظر خود را اعلام کنید.

بازاریابی در حرفه مشاور املاک

در این مقاله خواهید خواند:

 

در حرفه مشاور املاک به سبب رقابت بالا میان افراد مشغول در این حرفه بایستی با استفاده از ترفندهای بازاریابی نسبت به افزایش مشتریان خود اقدام کنید تا بتوانید در مقایسه با رقیبان پیشرفت بیشتری داشته و قرارداد های بیشتر و بزرگتری را به سرانجام برسانید. برای این منظور می بایست اقداماتی موثر برای بیشتر دیده شدن کارتان انجام دهید که در ادامه به برخی از آنها اشاره خواهیم کرد.

 

هویت بصری مناسبی از کارتان ارائه دهید

 

منظور از هویت بصری نمادهایی اس که نشان دهنده کار و برند شما می باشد. به عبارتی لوگو، رنگ و حتی فونت های مورد استفاده در نماد های کاریتان می تواند جزو هویت بصری کار شما محصوب شود و به نوعی برای یادآوری شما در ذهن افراد کمک کننده باشد. برای این منظور بهتر است از رنگ ها و طرح های زیبا برای نمادهای کاریتان استفاده کنید و آنها را طولانی مدت تغییر ندهید. به این ترتیب افراد شما و کارتان را با آن نماد شناخته و در زمان مراجعه به شما با دید ذهنی قوی تر و با اعتماد بیشتری برخورد خواهند کرد که این می تواند ارزشی برای شما و برند کاریتان باشد.

 

هویت بصری مناسبی از کارتان ارائه دهید

 

ایجاد یک وب سایت مناسب برای کارتان

 

امروزه بسیاری از افراد برای پیدا کردن هرچیزی از جمله املاک به سایت های اینترنتی مراجعه کرده و از آنها استفاده می کنند. لذا برای پیشرفت و بالا بردن میزان درآمد خود باید به فکر ایجاد یک سایت مناسب باشید تا افراد مختلف بتوانند بدون نیاز به مراجعه حضوری از فایل های فروش شما مطلع شده و به آنها دسترسی داشته باشند. یک سایت مناسب برای این کار باید حاوی اطالعات کاملی باشد تا فرد بتواند گزینه های مختلف را بررسی کرده و تصمیم بگیرد. علاوه بر این می بایست راه های دسترسی و تماس با شما براحتی امکان پذیر باشد تا فرد برای ارتباط با شما به دردسر نیفتد.

 

برای ایجاد سایت مناسب با حرفه خود موارد مشابه را بررسی کرده و در جهت بهبود شرایط اقدام کنید. علاوه بر این به نکات زیر نیز توجه داشته باشید:

 

  • مقالاتی پیرامون مسائل مرتبط با بازار مسکن در سایت خود ارائه دهید.
  • از عکس های با کیفیت و زیبا استفاده کنیذ.
  • استفاده از امکانات مختلف سایت براحتی امکان پذیر باشد.
  • آدرس فضاهای مجازی خود را در سایت ذکر کنید.
  • همیشه مطالب بروز و کامل را ارائه دهید.
  • دسته بندی های مشخصی را برای فایل های مختلف در نظر بگیرید تا از سردرگمی افراد جلوگیری شود.

ایجاد یک وب سایت مناسب برای کارتان

 

در شبکه های اجتماعی فعال باشید

 

با توجه به افزایش استفاده افراد از شبکه های مجازی حضور فعال و پر رنگ شما می تواند به پیشرفت کارتان منجر شود. افراد مختلف امروزه بیشتر نیازهای خود را از طریق سایت های مختلف و شبکه های مجازی برطرف کرده و لذا حضور شما برای داشتن مشتری های بیشتر ضروری است. حضور شما در این فضاها هرچه بیشتر باشد منجر به بیشتر دیده شدن شما شده و پس از مدتی موجب پیشرفت شما در کارتان خواهد بود.

 

تلاش کنید از عکسها و مطالب جذاب برای صفحات خود استفاده کنید. محتوای جذاب و کاربردی می تواند برای بسیاری از افراد مورد توجه قرار گرفته و در نتیجه به مرور زمان افراد بیشتری صفحه شما را دنبال کرده و به مرور با شما و روند کارتان آشنا خواهند شد. یکی دیگر از ترفندهایی که می تواند تعداد بازدید صفحه شما را افزایش دهد استفاده مناسب از هشتگ ها می باشد. لذا از آنها غافل نشوید.

 

با استفاده از فضای مجازی و حضور مداوم و هدفمند خود می توانید براحتی خود را به افراد مختلف معرفی کرده و با دیده شدن فعالیتتان پیشرفت های خوبی را داشته باشید.

 

از عکاس های با تجربه کمک بگیرید

 

گرفتن عکس های زیبا و مناسب از منازل و ملک ها یکی از مواردی است که می تواند افراد بیشتری را در مورد ملکی علاقه مند کرده و نظر آنها را جلب کند. عکس خوب و حرفه ای می تواند تاثیر مستقیمی بر فروش ملک گذاشته و موجب بهتر دیده شدن آن شود. لذا برای گرفتن عکس های مناسب از افراد با تجربه و البته با سلیقه استفاده کنید تا بتوانید ملک های مورد فروش خود را با سرعت بالاتری به فروش برسانید.

 

در صورتی که خودتان کار عکاسی از منازل را انجام می دهید از تجهیزات بهتر استفاده کرده و در مورد عکاسی از منازل و ترفند های آن مطالعه کنید تا بتوانید مهارت خود را افزایش داده و عکس های بهتری ارائه دهید.

 

از عکاس های با تجربه کمک بگیرید

وظایف مشاورین املاک

در این مقاله خواهید خواند:

مشاورین املاک

 

مشاورین املاک به سبب وظایفی که دارند اجازه فعالیت داشته و به آنها مجوز تاسیس دفتر مشاور املاک داده می شود. به همین منظور اگر وظایف تحت اختیار آن ها از معاملات ملکی قابل حذف بود چه ضرورتی برای وجود این رسته شغلی وجود داشت. بسیاری از افراد برای اینکه مبلغ مربوط به حق کمیسیون مشاورین املاک را پرداخت نکنند اقدام به انجام معاملات ملکی خارج از دفاتر مشاورین املاک می کنند که می تواند مشکلاتی را برای آنها بوجود آورد.

 

مشاورین املاک دارای وظایفی هستند که شما در زمان مراجعه به آنها می توانید خدمات لازم را درخواست کرده و به کمک آنها در معاملات ملکی وارید شوید. مشاورین املاک به سبب تخصص و تجربه خود می توانند نقش موثری در جلوگیری از ضرر و زیان افراد داشته باشند. اما باید توجه داشته باشید که در این میان افراد سودجویی نیز وجود دارند که به دنبال منافع خود بوده و بدون داشتن مجوز مشاور املاک فعالیت می کنند. اما در مجموع آشنایی با وظایف مشاورین املاک برای افراد مبتدی و تازه کار این حرفه و همچنین افراد عادی می تواند بسیار ضروری جلوه کرده و نیازمند مطالعاتی باشد لذا با ما همراه باشید تا در ادامه با وظایف مشاورین املاک آشنا شوید.

 

مشاورین املاک

 

وظایف مشاورین املاک در زمان مراجعه افراد به عنوان فروشنده و خریدار در معاملات ملکی به شرح زیر است:

 

آماده کردن فایل های فروش و بررسی آنها

 

مشاورین املاک می توانند ملکی را که فروشنده و مالک ملک اعلام میکند را برای فروش به افراد ارائه داده و و به خریداران در زمان تصمیم گیری نیز کمک کند. در این میان مشاورین بایستی به صورت حرفه ای عمل کرده و در زمان مراجعه مالک پس از بررسی ملک و امکانات و شراط آن، قیمتی درست و متناسب با بازار برای آن تعیین کنند. علاوه بر این باید لیستی از فایل های قابل ارائه آماده کرده و در اختیار افراد خریدار قرار دهد و خود مشاور املاک می بایست به تفاوت ملک های موجود برای فروش، از جنبه های گوناگون اشراف داشته و بتواند مقایسه ای را برای خریداران ارائه دهد تا تصمیم درستی بگیرند.

 

آماده کردن فایل های فروش و بررسی آنها

 

بررسی ملک و شرایط آن

 

زمانی که فردی به عنوان مالک به مشاورین املاک مراجعه میکند آنها وظیفه دارند که ملک مورد نظر را مورد بررسی قرار داده و بر اساس نتایج بدست آمده قیمت آن را تعیین کنند.

 

از جمله مواردی که باید به دقت بررسی شود تا اطلاعات لازم در اختیار خریدار قرار گیرد می توان به موارد زیر اشاره کرد:

 

  • بررسی وضعیت سند مالکیت ملک

     

داشتن سند و یا عدم آن باید بررسی شود. نوع سند (تعاونی، سند رسمی، سند وقفی و…) مشخص شود.

 

  • بررسی ظاهری سند و همچنین اطلاعات درج شده در آن (سند باید فاقد هرگونه خط خوردگی باشد)

     

بخش توضیحات سند اگر دارای اطلاعاتی بود حتما می بایست مهر و امضا داشته باشد

 

  • بررسی موقعیت مکانی ملک و آدرس درج شده در سند

     

بایستی اطلاعات مربوطه به موقعیت ملک با آدرس ملک تطابق داشته باشد

 

  • بررسی مشخصات و هویت فرد با اطلاعات درج شده در سند

     

اطلاعات مربوط به هویت فرد که در شناسنامه و یا کارت ملی درج شده باید با اطلاعات سند مطابقت کامل داشته باشد

 

  • بررسی آزاد بودن سند ملک (در رهن و یا توقیف نباشد)

     

اگر سند ملک به عنوان ضمانت بانک و یا دادگاه مورد استفاده قرار گرفته باشد نمی توان نسبت به معامله آن ملک اقدامی انجام داد.

 

  • بررسی تعداد مالکین و مشاع بودن سند

     

در صورت مشاع بودن ملک باید شرایط تفکیک ملک و رضایت دیگر مالکین مورد بررسی قرار گیرد

 

  • بررسی گواهی پایان کار ملک

     

برخی از املاک به دلایل گوناگون فاقد گواهی پایان کار هستند که در نتیجه سند نیز ندارند و این مورد باید به اطلاع خریدار رسیده و در صورت تمایل به ادامه روند معامله در قولنامه مربوطه ذکر شود.

 

  • بررسی ملک از نظر قرار گیری در طرح های عمرانی و فضای سبز

     

اگر ملکی در آینده به سبب قرارگیری در طرح های عمرانی دارای شرایط خاصی باشد باید به خریدار اطلاع داده شود.

 

  • بررسی ملک از نظر حضور مستاجر و یا تخلیه بودن آن

     

در صورت حضور مستاجر بایستی قرارداد اجاره مورد بررسی قرار گرفته و تکلیف پول رهن آن و زمان تخلیه مشخص شود.

 

باید توجه داشت که تمام موارد بالا باید به دقت توسط مشاورین املاک بررسی شده و اطلاعات تکمیلی و حقوقی مربوط به هر یک از آن ها در اختیار خریدار قرار گیرد. همانطور که گفته شد وظیفه کنترل و آگاهی از این موارد به عهده مشاور املاک بوده و باید نسبت به بررسی آنها اقدام کند. در هر یک از موارد بالا شرایطی خاص آن وجود خواهد داشت که باید توسط مشاور به دقت بررسی شده و خریدار را در جریان کامل آن قرار دهد.

 

بررسی ملک و شرایط آن

احراز هویت طرفین معامله

 

منظور از احراز هویت طرفین بررسی مدارک شناسایی آنها و اطمینان از صحت آن می باشد. در برخی موارد شاهد حضور افرادی در بازار هستیم که با قصد کلاهبرداری وارد عمل می شوند. لذا در زمان انجام معاملات ملکی بررسی مدارک هویتی افراد به عهده مشاور املاک بوده و بایستی آنها را به دقت بررسی کند. مدارک مورد نیاز برای احراز هویت افراد معمولا شناسنامه و کارت ملی آنها می باشد اما در صورت عدم اطمینان می توانید مدارک بیشتری را نیز درخواست کنید.

 

در برخی موارد نیز افراد ممکن است سن قانونی آنها برای انجام معاملات مناسب نباشد که در این صورت می بایست با یکی دیگر از افراد خانواده مراجعه کند. در این موارد معمولا قیم نامه مورد بررسی قرار میگرد و زمان سن قانونی فرد مالک. باید توجه داشته باشید که در این موارد از نظر مسائل حقوقی اطلاعات کافی را بدست آورده و سپس نسبت به هر گونه اقدامی تصمیم گیری کنید. به عنوان مثال اگر فرد صغیر در زمان تنظیم سند به سن قانونی رسیده باشد می بایست مبالغ تعیین شده به مالک تحویل  داده شود و نباید به ولی و قیم او پرداخت شود.

 

در برخی از معاملات ملکی افرادی به عنوان وکیل طرفین قرارداد مراجعه میکنند که در این زمان می بایست مدارک فرد و همچنین وکالت نامه وی نیز مورد بررسی قرار گیرد تا از صحت وکالت فرد اطمینان حاصل شود. در این مورد نیز باید اطلاعاتی در مورد مسائل حقوقی مربوط به وکالت و شرایط آن بدست آورده و سپس به بررسی های لازم بپردازید.

 

احراز هویت طرفین معامله

 

تعیین و کنترل جلسه ملاقات

 

اگر با بررسی های انجام شده افراد قصد انجام معامله ای را داشته باشند مشاورین املاک وظیفه دارند زمان مشخصی را با طرفین هماهنگ کرده و برای ملاقات آنها شرایطی را در دفتر خود فراهم آورد تا در صورت توافقات بعدی نسبت به تنظیم مبایعه نامه اقدام کند.

 

در زمان ملاقات طرفین مشاور املاک بایستی در گفتگوی میان طرفین شرکت کرده و کنترل شرایط را در دست داشته باشد. باید دقت داشت که از بحث های متفرقه خودداری شده و افراد را معطل نکنید. علاوه بر این در برخورد با خریدار و فروشنده رعایت اخلاق را مهم دانسته و در ملاقات صورت گرفته صداقت، عدالت و رازداری را در نظر داشته باشید و از طرفین معامله نیز همین درخواست را داشته باشید.

 

تعیین و کنترل جلسه ملاقات

 

علاوه بر این موارد در مجموع می توان وظایف زیر را در حیطه کاری مشاورین املاک دانسته و از آنها انتظار داشت:

 

  • تنظیم فهرستی از فایل موجود برای رهن و اجاره و یا فروش ملک
  • مقایسه فایل های موجود از نظر موقعیت، قیمت، امکانات، سوددهی و…
  • بررسی و قیمت گذاری ملک
  • تهیه عکس های مناسب برای ثبت آگهی و تبلیغات ملک
  • بررسی ملک و ارائه راهکارهایی برای فروش بهتر ملک مانند تعمیرات جزئی و رفع معایب ملک
  • بررسی شرایط خریدار و ارائه خدمات مناسب با آن
  • بازاریابی و تبلیغات بصورت حضوری یا اینترنتی
  • هماهنگی با طرفین به منظور بازدید از ملک
  • ایجاد شرایط لازم برای قرارداد
  • برقراری جلسه قرارداد و تنظیم قرارداد
  • دریافت بخشی از مبلغ از خریداران و پرداخت آن به فروشنده ها به عنوان بیعانه

چگونگی دریافت مجوز برای راه اندازی مشاور املاک

در این مقاله خواهید خواند:

اقدام برای دریافت مجوز مشاور املاک

 

برای راه اندازی دفتر مشاور املاک مانند هر حرفه دیگری باید ابتدا به دنبال مجوز های لازم برای فعالیت باشید تا بتوانید با اطمینان بیشتری مشغول به کار شوید. برای دریافت مجوز ها نیز می بایست مهارت های کافی را کسب کرده تا بتوانید برای مراحل بعدی اقدام کنید. اتحادیه مشاورین املاک برای افراد متقاضی دوره هایی تخصصی به منظور افزایش مهارت های آنها در نظر گرفته است که افراد بایستی پیش از دریافت مجوز های لازم این دوره ها را سپری کرده و پس از آن اقدامات لازم را انجام دهند.

 

حرفه مشاور املاک در حالی که فعالیتی ساده به نظر می رسد نیاز به مهارت هایی دارد که اگر فردی بدون داشتن آنها به این حرفه وارد شود نه تنها درآمدی کسب نخواهد کرد بلکه پس از مدتی ناگزیر به تغییر شغل خواهد بود. در این میان اتحادیه مشاورین املاک اقدام به وضع قوانینی کرده است که افراد متقاضی بایستی ابتدا مهارت های لازم را با گذارندن دوره هایی کسب کرده و سپس طی آزمون های مشخص پروانه تخصصی به آنها تعلق خواهد گرفت.

 

 

در مجموع برای دریافت مجوز مشاور املاک می توان مراحل زیر را در نظر داشت:

 

  1. درخواست کتبی متقاضی، ثبت درخواست و اخذ کد رهگیری، بازدید از ملک تعیین‌ شده توسط گروه بازرسی اتحادیه
  2. ارائه مدارک برای تعیین وضعیت ملک
  3. تائید صلاحیت اداره اماکن نیروی انتظامی، ارائه مدارک برای تایید صلاحیت فرد و سوابق او، تکمیل پرونده مجوز آژانس املاک
  4. بررسی پرونده صلاحیت متقاضی توسط رئیس یا نایب‌رئیس اتحادیه مشاورین املاک
  5. دریافت جواز کسب و تحویل آن به متقاضی

شرایط لازم برای تاسیس دفتر املاک

 

برای اقدام به راه اندازی دفتر مشاور املاک بایستی شرایط اولیه زیر را دارا باشید.

 

  • حداقل 18 سال سن
  • تاهل
  •  حداقل مدرک دیپلم
  • گذراندن دوره سربازی و یا داشتن معافیت(ویژه آقایان)
  • گذراندن دوره های آموزشی
  • دریافت تاییدیه حضور در دوره ها

 

مراحل دریافت مجوز برای مشاور املاک

 

لازم به ذکر است مجوز های لازم براى راه‌اندازی آژانس املاک و مستغلات توسط اتحادیه مشاوران املاک، پلیس اماکن و مجامع امور صنفى تولیدى و توزیعى وزارت بازرگانى صادر می‌شود و برای دریافت آن می بایست مراحل زیر را سپری کرد.

 

  • تعیین ملک به عنوان محل واحد صنفی
  • ارائه درخواست کتبی متقاضی
  • مراجعه به سامانه اصناف و ثبت تقاضای مربوطه و دریافت کد رهگیری
  • ارائه مدارک لازم ظرف حداکثر مدت 3 ماه از طریق سامانه اصناف
  • بازدید اتحادیه از محل مورد نظر برای تاسیس دفتر مشاور املاک
  • ارائه گزارش بازدید از محل توسط اتحادیه
  • بررسی درخواست متقاضی
  • ارائه پاسخ کتبی به فرد متقاضی

پس از طی مراحل فوق بایستی مدارکی را که در ادامه شرح خواهیم داد، جهت تایید وضعیت ملک ارائه شود تا برای تاسیس دفتر مربوطه تایید گردد.

 

  • مدرکی به منظور تایید مالکیت فرد متقاضی(سند مالکیت، مبایعه نامه)
  • در صورت عدم مالکیت، اجاره نامه رسمی و یا عادی به نام فرد متقاضی
  • حکم قطعی دادگاه مبنی بر الزام به تنظیم سند اجاره
  • رسید پرداخت اجاره‌ بهای معتبر

مدارک لازم جهت دریافت مجوز برای مشاور املاک

 

  • اصل و تصویر تمام صفحات شناسنامه
  • اصل و تصویر کارت ملی (۲ برگ پشت‌ و رو)
  • اصل و تصویر گذرنامه، پروانه کار و اقامت معتبر(ویژه اتباع خارجی)
  • ارائه کد پستی و تأییدیه آن از سوی اداره پست منطقه
  • کپی مدرک تحصیلی
  • ۱۲ قطعه عکس پرسنلی جدید ۴*۳
  • واریزی مبلغ ۳ هزار تومان به‌حساب خزانه کشور و ارائه فیش واریزی

علاوه بر این می بایست مدارک زیر را نیز برای تایید شرایط جسمی و سوابق فرد نیز ارائه شود تا پرونده فرد مورد بررسی قرار گیرد.

 

  • گواهی عدم اعتیاد به مواد مخدر متقاضی
  • گواهی عدم سوء پیشینه کیفری متقاضی
  • تاییدیه اداره نظارت بر اماکن نیروی انتظامی در خصوص صلاحیت فرد متقاضی و ملک تعیین شده
  • ارائه گواهی معتبر از موسسات آموزشی معتبر جهت تایید گذراندن دوره های آموزشی
  • گواهی اداره امور مالیاتی ذی‌ربط مبنی بر تشکیل پرونده یا پرداخت یا ترتیب پرداخت بدهی مالیات قطعی شده
  • اختصاص کد شناسه ده‌رقمی و الصاق آن به پروانه کسب
  • اختصاص برچسب شناسه صنفی مطابق با کد ده‌رقم

ادامه مطلب …

قبل از اقدام برای خرید یا فروش خانه باید نکات حقوقی خرید و فروش ملک را بدانیم. چون شاید یک واژه و اصطلاح نامفهوم و اشتباه در متن قرارداد باشد که ما را خانه خراب کند و دارایی‌مان را از بین ببرد.

آگاهی از نکات حقوقی خرید و فروش ملک به ما کمک می کند که فریب کلاهبرداران بازار مسکن را نخوریم. همچنین در این شرایط از خرید و فروش ملک مشکل دار جلوگیری می شود و میزان اطمینان از سلامت معامله افزایش می یابد.

احراز مالکیت فروشنده خانه

یکی از مهمترین نکات حقوقی در خرید خانه این است که از مالکیت فروشنده مطمئن شویم. بررسی اسنادی که فروشنده ملک در دست دارد یکی از راه های کسب اطمینان است.

اگر ملک مورد نظر سند رسمی داشته باشد، باید توجه کنیم که مشخصات فروشنده با اطلاعات هویتی داخل سند برابر باشد. بنابراین اصالت و درستی همه برگه ها و اسناد باید با دقت بررسی شود.

تعداد زیادی از وکلا معتقدند که احراز مالکیت فروشنده مهمترین نکته در بین نکات حقوقی خرید و فروش ملک است. یعنی فروشنده باید از نظر قانونی مالک باشد نه اینکه ملک شخص دیگری را  بفروشد.

همچنین اگر قصد خرید ملکی را داریم که مالکیتش برای چند نفر است، باید همه مالکان در زمان فروش حضور یابند و رضایت دهند. در غیراینصورت شاید در دام خرید و فروش “مال غیر” گرفتار شویم.

در ماده ۲۲ قانون ثبت آمده است که دولت فقط کسی را به عنوان مالک اصلی می شناسد که ملک در دفتر قانونی به نام او ثبت شده یا به او منتقل گردیده است. بنابراین خرید و فروش ملک مشکل دار و بدون سند، مشمول حمایت های قانونی نمی شود.

اختیار فروشنده برای فروش ملک

شخصی که برای فروش ملک اقدام می کند یا خودش مالک اصلی است یا اینکه طبق قانون دارای وکالت نامه فروش ملک است.

این یکی از مهمترین نکات حقوقی خرید و فروش ملک است که اگر کسی با ارائه وکالت نامه برای فروش ملک به ما اقدام کرد باید حتما از صحت و اصالت مدارک او اطمینان حاصل کنیم.

مالک اصلی باید در متن وکالت نامه، به طور مشخص و دقیق اختیار فروش خانه را به وکیل خود داده باشد؛ در غیراینصورت نباید با دیگران وارد معامله خرید و فروش ملک شد.

درباره فروش ملک با وکالت نامه باید توجه کنیم که شاید فروشنده قبلا طی قراردادی ملک را به افراد دیگر فروخته باشد. این یکی از شیوه های کلاهبرداران است که برخی املاک را به صورت وکالتی به چند نفر می فروشند.

در گذشته افراد کلاهبردار یک ملک را به چند نفر می‌فروختند. برای جلوگیری از چنین اتفاق‌هایی باید بعد از نوشتن مبایعه‌ نامه، آن را در سیستم جامع املاک کشور ثبت کنید تا برای آن کد رهگیری صادر می‌شود. سیستم جامع ثبت املاک کشور سراسری است و استفاده از آن می‌تواند شما را از صحت معامله مطمئن کند.

نکات حقوقی خرید و فروش ملک 2

یکسانی مشخصات ثبت شده در سند با مشخصات واقعی ملک

گاهی اوقات خریدار ملک توجهی به تطابق مشخصات ثبت شده در سند با مشخصات واقعی ملک ندارد. این سهل انگاری، احتمال ایجاد مشکلات حقوقی و قضایی را افزایش می دهد و افراد را درگیر خرید و فروش ملک مشکل دار می کند.

بازدید از ملکی که قرار است خریداری شود، از جمله مهمترین نکات حقوقی خرید و فروش ملک به حساب می آید. خریدار باید از شرایط ظاهری ملک اطلاع یافته و از واقعی بودن مشخصاتی که در سند قید شده است مطمئن شود.

بررسی پارکینگ، حیاط، پشت بام، نشانی ملک، پلاک ثبتی، کدپستی و دیگر شرایط ملک، موضوع بسیار مهمی است که قبل از خرید باید به آن توجه شود. زمانی که خریدار از یکسان بودن مشخصات واقعی ملک و مشخصات سندی آن مطمئن شد، می تواند با مشورت وکیل برای خرید آن اقدام کند.

در رهن نبودن ملک

توقیف نبودن و در رهن نبودن خانه یکی دیگر از نکات حقوقی خرید و فروش ملک است و اصطلاحا می گویند ملک باید آزاد باشد. معامله ملکی که توسط مراجع قضایی و قانونی توقیف شده ممنوع است اما برخی کلاهبرداران، مردم را در دام خرید و فروش ملک مشکل دار گرفتار می کنند.

البته می توان برای ملکی که در رهن یا توقیف است مبایعه نامه تنظیم کرد اما  برای تنظیم سند رسمی حتما باید مراحل قانونی طی شود.

یکی از راهکارهای قانونی برای خرید و فروش ملک رهنی و توقیفی این است که خریدار کل بهای خانه را به فروشنده نمی پردازد بلکه بخشی از پول را برای فک رهن به طلبکاری که ملک در رهن آن است پرداخت می‌نماید.

پرداخت بدهی های ملک توسط فروشنده

بسیاری از خانه ها مقداری بدهکاری به نهادهای دولتی و عمومی همچون شهرداری، بیمه و مالیات دارند. از جمله نکات حقوقی خرید و فروش ملک این است که فروشنده باید این بدهکاری ‌ها را پرداخت و گزارش آن را به خریدار ارائه کند.

اگر ملک بدون مجوز شهرداری ساخته شده باشد، فروشنده باید جریمه خود را بپردازد. در غیر این صورت نمی‌تواند آن را بفروشد. همچنین برای معامله هر ملک باید چهار درصد از قیمت آن به دارایی پرداخت شود. البته معمولا این مبلغ بین فروشنده و خریدار تقسیم می ‌شود.

نکات حقوقی خرید و فروش ملک 3

تعیین تکلیف مستاجر

اگر قصد خرید ملکی را دارید که مستاجر در آن ساکن است، منع و مشکل قانونی نخواهید داشت اما بهتر این است که درباره مدت زمان قرارداد اجاره با مستاجر و فروشنده صحبت کنید تا بعدا دچار مشکل نشوید.

نکته دیگر این است که در موارد اندک، خریداران توجه ندارند که ملک در اجاره است و حتی فروشنده هم اشاره ای به این موضوع نمی کند. در چنین مواقعی خریدار بلافاصله بعد از خرید ملک با موضوعات حقوقی و قانونی مواجه خواهد شد.

انتقال سند

تاریخ انتقال سند در مبایعه‌ نامه مشخص می‌ شود و براساس آن طرفین باید در دفترخانه اسناد رسمی برای انتقال سند حاضر شوند. همچنین فروشنده باید مدارک هویتی را همراه با استعلام‌ هایی که از نهادهای قانونی همچون شهرداری و دارایی دریافت کرده است به دفترخانه تحویل دهد.

برای جلوگیری از بروز هرگونه مشکل، بهتر است از مشاورین حقوقی سیدوک راهنمایی‌های لازم را دریافت کنید تا به بهترین شکل ممکن معامله ملک خود را انجام دهید. همچنین برای آگاهی بیشتر پیشنهاد می‌کنیم تجربه و سؤالات خود در زمینه معامله ملک را با مخاطبان سیدوک در میان بگذارید.

به موجب قانون جهش تولید مسکن ، از این پس، دریافت و استعلام کد رهگیری املاک بدون اخذ وجه و به طور رایگان از سایت ایران املاک امکان پذیر می باشد.

کد رهگیری، به منظور ایجاد امنیت در معاملات قولنامه ای ملک ایجاد شده است. به دلیل عدم اعتبار قراردادهای دست نویس در معاملات ملکی، در سال 1387، بخشنامه ای از سوی دولت برای مشاوران املاک صادر شد.

در بخشنامه مذکور، دولت، تمامی مشاوران املاک را موظف به ثبت تمام معاملات ملکی قولنامه ای خود، در سامانه ثبت معاملات و املاک کشور و دریافت کد رهگیری مختص به ملک نمود. این قراردادها شامل:  قراردادهای خرید و فروش ملک و رهن و اجاره آن است.

با استعلام قرارداد املاک از طریق کد ملی و رهگیری، لفراد به راحتی می توانند از بدهی ملک به شهرداری و بانک ها مطع شوند.

مراحل دریافت کد رهگیری  املاک

مشاورین املاک می بایست برای دریافت کد رهگیری ملک، قرارداد قولنامه ای را در سامانه ثبت معاملات و املاک ثبت نمایند. در ادامه مراحل دریافت کد رهگیری و شرایط آن آورده شده است.

  • جهت ورود به سامانه ثبت معاملات و املاک کشور توسط مشاورین املاک، می بایست ابتدا عبارت سامانه ثبت معاملات املاک را در مرورگر اینترنتی خود جستجو نمایند.
  • پس از ورود به سامانه ثبت معاملات املاک، مشاوران می توانند گزینه ورود به سامانه سبز رنگ را انتخاب نمایند.
  • تمامی مشاورین املاک باید پیش از ورود به سامانه، ثبت قرار داد و دریافت کد رهگیری، در سامانه ثبت معاملات املاک ثبت نام انجام داده باشند.

ملزومات دریافت کد رهگیری:

  • داشتن اصل کارت ملی، شناسنامه یا کارت اعتباری برای اتباع خارجی، همچنین اصل مدارک مالکیت در هنگام ثبت قرارداد در دفاتر املاک الزامی می باشد. این مدارک در اختیار مشاور املاک قرار می گیرد.
  • مدارک مالکیت می‌تواند شامل: سند تک برگ، قولنامه، بنچاق و هرگونه سند مرسوم دیگر باشد. همچنین در صورت لزوم، وکالت نامه، گواهی انحصار وراثت و موارد مشابه آن نیزمی بایست به مشاور ارائه شود.
  • در هنگام ثبت قرارداد، هر دو طرف معامله باید یک شاهد برای ثبت قرارداد همراه خود داشته باشد که مدارک شناسایی آن‌ها نیز برای دریافت کد رهگیری الزامی می باشد.
  • مشاور املاک، پس از تکمیل فرم پیش نویس قرار داد، اطلاعات را در سامانه بارگذاری می کند
  • تاییدیه کد پستی ملک مورد معامله هم یکی دیگر از اسناد مورد نیاز برای دریافت کد رهگیری می باشد.
  • پس از ثبت اطلاعات، قرارداد باید در سه نسخه پرینت گرفته شده و دو نسخه آن در اختیار هر یک از طرفین معامله قرار گیرد. نسخه دیگر نیز در اختیار مشاور املاک قرار می گیرد.
  • در نهایت پس از ثبت قرار داد قولنامه ای و دریافت کد رهگیری در بالای صفحات قرار داد، یک بار کد دوبعدی وجود دارد که شامل تمامی مشخصات معامله صورت گرفته اعم از آدرس دقیق ملک، نام و نام خانوادگی طرفین معامله، نام مالک و نام مستاجر است و با استفاده از بارکد خوان قابل خواندن می باشد.

کد رهگیری اجاره نامه چند رقمی است

پس از ثبت قرار داد قولنامه ای در سامانه ثبت معاملات املاک برای طرفین قرار داد یک کد رهگیری 13 رقمی به صورت پیامکی ارسال خواهد شد که کد پیگیری اجاره نامه نیز همانند دیگر معاملات یک عدد 13 رقمی می باشد و شایان به ذکر است که کد رهگیری املاک در سمت چپ برگه چهارم مبایعه نامه نیز چاپ شده است.

نحوه استعلام کد رهگیری املاک

برای استعلام کد رهگیری، افراد می‌توانند به سامانه ثبت معاملات املاک کشور مراجعه کرده و پس از وارد نمودن کد ملی و کد رهگیری ملک ۱۳ رقمی صحت قرارداد قولنامه ای خود را بررسی نمایند. آنان برای استعلام از طریق سامانه کد رهگیری املاک، مراحل زیر را دنبال نمایند.

پس از ورود به سامانه ثبت معاملات املاک، کاربران باید در بالای صفحه قسمت خدمات، گزینه استعلام کد رهگیری را انتخاب نمایند.

در صفحه جدید می بایست کد ملی شخصی که از طرفین قرارداد می باشد و کد رهگیری را به ‌همراه کد امنیتی وارد نموده و بر روی دکمه جستجو کلیک نمایند.

در صورت صحت اطلاعات، قرارداد مورد نظر در صفحه نمایش داده خواهد شد و می‌توانند یک نسخه از آن را چاپ نمایند

هزینه دریافت کد رهگیری املاک

رئیس اتحادیه مشاوران املاک اعلام کرد: هیچ مشاور املاکی حق ندارد برای ارائه کد رهگیری از طرفین قرارداد هزینه‌ای دریافت نماید.

همانطور که گفته شد دفاتر مشاوره املاک نباید برای ثبت قراردادهای قولنامه ای و دریافت کد رهگیری، هزینه‌ ای از طرفین معامله دریافت کنند. البته در هنگام ثبت قرارداد، هزینه دریافت کد رهگیری از طریق سامانه ثبت معاملات املاک و مستغلات کشور،  از دفاتر دریافت می نماید.

مشاورین می توانند برای مشاهده آخرین تعرفه جهت دریافت کد رهگیری، به صفحه تعرفه صدور کد رهگیری در سامانه ثبت معاملات املاک و مستغلات کشور مراجعه نمایند.

از آنجایی که برای ثبت نام و دریافت وام ودیعه مسکن، داشتن کدرهگیری برای اجاره نامه، ضروری است، به تمامی مستاجران توصیه می شود که قرادادهای اجاره خود را در دفاتر املاک معتبر و دارای مجوز منعقد کنند تا امکان ثبت نام در سامانه ثبت املاک و دریافت کد رهگیری از این سامانه را داشته باشند.

کد رهگیری املاک قولنامه ای

زمانی که در یکی از دفاتر املاک دارای مجوز، برای یک سند غیر رسمی، قرارداد قولنامه ای منعقد شود و اطلاعات مربوط به آن قرارداد در سایت ثبت معاملات املاک کشور یا همان سامانه ایران املاک ارسال شود، سامانه یک عدد 13 رقمی منحصر به فرد برای شناسایی و استعلام آن قرارداد صادر می کند که این عدد 13 رقمی، همان کد رهگیری املاک قولنامه ای می باشد.

ترفندهای فروش ملک در کوتاه ترین زمان

در این مقاله خواهید خواند:

 

با ما همراه باشید تا اطلاعات لازم برای فروش بهتر و سریعتر ملک را بدست آورید.

 

فروش ملک

 

برای فروش ملک می بایست نکات بسیاری را در نظر داشت تا بتوان زودتر و در کوتاه ترین زمان به این هدف دست یافت. ارائه ملک با هدف فروش آن، اگر با رعایت ترفند هایی که در ادامه ذکر خواهیم کرد صورت گیرد بدون شک طولی نخواهد کشید که مشتری مناسب را پیدا کرده و فروخته خواهد شد.

 

فروش ملک می تواند یکی از چالش های پیش روی بسیاری از افراد باشد که با مراجعه به دفاتر املاک نسبت به آن اقدام می کنند. در این میان اگر برخی نکات را رعایت کنید حتما می توانید در کوتاه ترین زمان ممکن فایل های فروش خود را در بازه رمانی مشخصی به سرانجام رسانده و برای آنها مشتری های مناسبی را پیدا کنید. ترفند های فروش ملک شامل دو گروه می شود که می توان آنها را در دسته بندی زیر قرار داد:

 

  • ترفند هایی برای بهتر دیده شدن ملک
  • ترفند هایی برای ارائه بهتر ملک در بازار

 

ترفند هایی برای بهتر دیده شدن ملک

 

اگر قصد فروش ملکی را دارید در قدم اول باید به این نکته توجه کنید که چگونه می توانید ملک را بهتر و مناسب تر جلوه دهید. برای این موضوع اهمیت ویژه ای قائل شده و آن را جدی بگیرید، چرا که ظاهر ملک می تواند تاثیر زیادی در ذهنیت افراد داشته و تا برای مراحل بعدی با شما همراه می شود. لذا می توان با کارهایی که زحمت و هزینه چندانی ندارند شرایط بهتری را برای ملک مهیا کرد. از جمله این راه کارها می توان به موارد زیر اشاره کرد که مشاورین املاک می توانند آنها را به فروشندگان یادآور شوند.

 

بهبود فضای بیرون خانه

 

فضای بیرونی خانه به عنوان اولین تصویری که فرد از خانه و ملک شما می بیند تاثیر زیادی بر وی خواهد داشت، لذا توجه به این بخش می تواند قدمی موثر برای فروش بهتر ملک باشد. برای این منظور پیش از اقدام برای فروش ملک شرایطی را برای بهتر دیده شدن خانه مهیا کنید. به عنوان مثال می توان موارد زیر را بررسی و شرایط موجود را بهبود بخشید.

 

  • رنگ کردن درهای ورودی خانه
  • تعمیر و تمیز کردن شیشه های درب ورودی
  • تعمیر قفل و دستگیره ها
  • تعمیر بتن مسیر منتهی به ملک
  • کاشتن نهال و گل کاری در فضاهای موجود
  • حذف هرگونه برچسب و تبلیغات از روی درب و دیوارهای ملک
  • تمیز کردن مسیر منتهی به ملک و ایجاد ظاهری خوش آیند

 

مرتب کردن خانه

 

از مسیر وردوی تا فضای داخلی خانه همه جای جانه را مرتب کرده و برای بهبود وضعیت ظاهری آن تلاش کنید. حذف وسایل اضافه، گذاشتن کفش ها در جاکفشی، منظم بودن فضای داخل خانه و… از جمله مواردی است که باید به آن توجه کنید چرا که می تواند تاثیر زیادی بر ذهنیت افراد داشته و فروش ملک را سرعت بخشد.

 

نورگیر جلوه دادن خانه

 

نور خانه ها می تواند تاثیر زیادی بر زیبایی آنها داشته باشد لذا برای بهتر شدن شرایط در زمان بازدید ملک توجه داشته و اقدامات لازم را انجام دهید. به عنوان مثال در زمان مراجعه افراد برای بازدید، پرده ها را کنار زده و چراغ ها را روشن کنید. پیش از این می بایست نسبت به تمیز کردن فضای پنجره ها و شیشه ها اقدام کرده باشید تا تمیز و زیباتر دیده شوند.

 

انجام تعمیرات ضروری

 

اگر خانه ای که قصد فروش آن را دارید دارای ایراداتی در بخش های مختلف می باشد نسبت به رفع آنها دست به کار شده و پس از آن برای فروش اقدام کنید. به عنوان مثال دستگیره ها، شیرآلات، کمدهای دیواری و کابینت ها را بررسی کرده و در صورت لزوم نسبت به رفع مشکل آنها اقدام کنید. اگر سقف خانه و دیوار ها دارای کثیفی، ترک و آسیبی می باشد نسبت به رفع آن اقدام کنید تا خانه ظاهر و جلوه بهتری داشته باشد. در صورت لزوم برای بهتر کردن ظاهر خانه اقدام به رنگ آمیزی خانه کرده و تغییراتی در آن ایجاد کنید. اما توجه داشته باشید که از رنگ های نامتعارف استفاده نکنید تا بتوانید سلیقه افراد بیشتری را در نظر گرفته باشید.

 

 

ترفند هایی برای ارائه بهتر ملک در بازار

 

به سبب گسترش معاملات در بازار مسکن و افزایش دفاتر مشاور املاک امروزه بسیاری از افراد برای خرید و فروش ملک به آنها مراجعه کرده و به کمک آنها در معاملات وارد می شوند. امروزه روند کاری مشاورین املاک از حالت کاملا سنتی خارج شده و بسیاری از دفاتر با استفاده از وب سایت های اختصاصی خود با مشتری ها ارتباط برقرار می کنند. با اینکه روند خرید و فروش سنتی همچنان به گونه ای پر رنگ ادامه دارد اما این وجود، وب سایت های املاک مانند وب سایت تخصصی گروه مسکن صدف، تحولی در امر معاملات مسکن به وجود آورده است که نمیتوان نقش آنها را کم رنگ دید و یا از این روند برای ارئه خدمات استفاده نکرد.

 

در این میان می بایست ترفند هایی را به کار گرفت تا بتوان ملک مورد نظر را بهتر و با سرعت بیشتی به فروش رساند. از جمله این ترفند ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

 

برای فروش سریع تر، ملک را در سایت املاک خود آگهی کنید

 

اگر به عنوان مشاور املاک مشغول فعالیت باشید باید بدانید که داشتن سایت برای ارائه فایل های فروش و موفقیت در حرفه مشاور املاک، می تواند تاثیر بسزایی در روند کاری و درآمدتان داشته باشد. اگر برای کسب و کارتان سایتی با محتوایی تخصصی راه اندازی کنید می توانید افراد بیشتری را با برندتان آشنا کرده و با بازاریابی مناسب در مقابل رقبا بهتر بازار را بدست بگیرید. در نتیجه می توان این گونه عنوان کرد که یکی از ترفند های مناسب برای فروش سریع ملک، آگهی کردن آن در سایت تخصصی خودتان می باشد.

 

اگر به عنوان مالک قصد فروش ملک خود را دارید می توانید با گروه مسکن صدف ارتباط برقرار کرده و از خدمات این گروه بهره مند شوید.

 

 

قیمت ملک را کارشناسی شده تعیین کنید

 

یکی از مهمترین راه کارهایی که می تواند فروش ملک را تسریع کند تعیین کردن قیمت ملک بر اساس معیار های بازار می باشد. برخی افراد بر اساس برداشت ها و معیار های شخصی خود قیمت ملک را تعیین می کنند که این می تواند موجب طولانی شدن روند فروش ملک شود. لذا در این مواقع مشاورین املاک می بایست با استفاده از تجربیات خود، شرایط بازار، امکانات ملک و شرایط محلی نسبت به تعیین قیمت ملک اقدام کرده و نرخ مناسب و معقولی را ارائه دهند.

 

مشاورین املاک به عنوان کارشناسان این بازار باید قدرت چانه زنی با مالکان را داشته و قیمت هایی واقعی برای املاک در نظر بگیرند. اما در مواقعی که مالکین قیمت خود را دارندو قصد همکاری نداشته باشند می توان طولانی شدن روند فروش را به آنها گوشزد کرده و روال فروش را ادامه داد.

 

 

ملاقات خریدار و فروشنده پیش از تنظیم قرارداد

 

یکی دیگر از مورادی که می تواند تاثیری بسزایی در روند فروش ملک و موفقیت مشاورین املاک داشته باشد واسطه گری آنها در امر فروش و جلوگیری از ملاقات طرفین با یکدیگر می باشد. مشاورین املاک به عنوان واسطه امر خرید و فروش بایستی در تمامی مراحل نقش موثری داشته باشد و تا جایی که امکان دارد می بایست از ملاقات افراد با یکدیگر جز در موارد ضروری خودداری کند. خریدار و فروشنده تنها پس از طی مراحل و تصمیمات اولیه، در زمان تنظیم قرارداد باید با یکدیگر ملاقات داشته باشند و بر سر ملک و شرایط آن صحبت کنند. اما ملاقات های پیش از آن و بدون دخالت مشاور املاک توصیه نمی شود. در این میان مشاورین املاک بایستی با طرفین قرارداد صحبت کرده و به عنوان واسطه میان آنها شرایط لازم برای معامله و عقد قرارداد را فراهم آورند تا هر دو طرف از معامله رضایت کامل را داشته باشند.