نوشته‌ها

مسکن در کدام منطقه تهران زیر قیمت فروخته می‌شود؟

برخی از مشاوران املاک در محدوده شمالی تهران می گویند:‌ تعداد فروش های فوری در این مناطق بیش از ماه های گذشته شده است و می‌توان انتظار کاهش قیمت در ماه های آینده را داشت.

اقتصادنیوز: گروهی از سازندگان مسکن می گویند برخی از فعالان صنعت ساختمان به مناطق متوسط شهر و بسیاری هم به ترکیه و کشورهای عربی رفته‌اند و در آنجا اقدام به ساخت و ساز می‌کنند.

تعداد آپارتمان‌های بالای ۹۰ متر که در مناطق شمالی تهران قرار دارند و مالکان آن حاضرند زیر قیمت منطقه آن را به فروش برسانند بیش از گذشته شده است.

بررسی فایل‌های فروش آپارتمان در یک هفته اخیر نشان می‌دهد که بیشتر آپارتمان‌های بالای ۸۰ متر در مناطق میانی و شمالی شهر تهران زیر قیمت میانگین منطقه برای فروش پیشنهاد شده‌اند.

در فایل های قرمز مسکن چه خبر است؟

این در حالی است که فایل‌های کوچک مقیاس در لیست فایل‌های قرمز قرار دارند و بیشتر فایل های پیشنهادی هم براساس قیمت میانگین منطقه برای فروش گذاشته شده اند.

برخی از مشاوران املاک در محدوده شمالی تهران می گویند:‌ تعداد فروش های فوری در این مناطق بیش از ماه های گذشته شده است و می‌توان انتظار کاهش قیمت در ماه های آینده را داشت.

رکود در معاملات مسکن ادامه دارد

کارشناسان اقتصاد مسکن چندان به این موضوع امیدوار نیستند. به گفته آنها معاملات مسکن دچار رکود شده و احتمالا این روند تا پایان سال ادامه می‌یابد. در چنین شرایطی قیمت خانه کاهش نخواهد یافت اما از صعود شدید آن کاسته می‌شود.

قیمت تمام شده مسکن افزایش یافته است زیرا…

بازار مسکن با یک کمبود در عرضه مواجه شده تصمیم گیران نیز نتوانسته‌اند در یک سال گذشته پاسخ مناسبی به تقاضاها بدهند.

به گفته فعالان بازار مسکن، محصولی که در بخش مسکن تولید می‌شود، بر اساس قیمت تمام شده است. ممکن است در مواقعی قیمت مصالح ساختمانی کاهش یا افزایش پیدا کند.

کوچ سازندگان مسکن ایرانی به ترکیه و کشورهای عربی

در سال جاری یک سری افزایش‌های جدی در نهاده‌های ساختمانی و دستمزدها وجود داشته که قیمت تمام شده مسکن را بالا برده است.

گروهی از سازندگان مسکن هم می گویند برخی از فعالان صنعت ساختمان به مناطق متوسط شهر و بسیاری هم به ترکیه و کشورهای عربی رفته‌اند و در آنجا اقدام به ساخت و ساز می‌کنند.

بازار مسکن منتظر هجوم سرمایه جدید؟

به گفته آنها در ماه‌های پیش رو تورم چندانی در بازار مسکن رخ نمی‌دهد؛ زیرا اتفاقاتی که می‌توانست منجر به رشد قیمت‌ها شود مثل افزایش قیمت نهاده‌های ساختمانی و دستمزدها اتفاق افتاده است. تنها مؤلفه‌ای که می‌تواند در بازار مسکن تأثیر بگذارد هجوم بخر و بفروش‌ها و ورود سرمایه از بازارهای دیگر است که با توجه به رکود معاملات مصرفی بعید به نظر می‌رسد.

مسکن در کدام منطقه تهران زیر قیمت فروخته می‌شود؟
۴۰ نکته مهم در خرید و فروش ملک آپارتمان و یا زمین که حتما باید بدانید در این مطلب، نکاتی که هنگام خدید و فروش ملک یا آپارتمان باید رعایت شود را با هم مرور می‌کنیم و نکاتی که هنگام بازدید خانه باید مورد توجه قرار داد را برسی میکنیم.
نکات-مهم-در-خرید-و-فروش-ملک-5.jpg
به گزارش گروه مسکن پناهی، خرید خانه برای هر شخصی یکی از مهم ترین اتفاق های زندگی است و از جمله پر چالش ترین کارهایی است که همه افراد به نوعی با آن سر و کار دارند. قطعا اگر اولین خانه ای باشد که خریداری می کنید، به سختی این کار می افزاید. در فصل تابستان بازار مسکن به تکاپو زیادی می افتد و همه افراد تلاش می کنند خانه مورد نظر خود را مطابق با معیارهای مناسب پیدا کنند. اگر انتخاب شما مناسب نباشد، ممکن است در کوتاه ترین زمان پشیمانتان کند. در ادامه به بررسی نکاتی می پردازیم که هنگام بازدید خانه باید مورد توجه قرار دهید و هر فردی باید تاحدی از این مسائل اطلاع داشته باشد. با ما همراه باشید تا ۴۰ نکته مهم در خرید و فروش ملک آپارتمان یا زمین را بررسی کنیم.

نکات مهم که در خرید و فروش ملک یا آپارتمان و زمین باید دقت کنید:

۱. خانه و یا زمین هایی که در اطراف اتوبان ها و خیابان های اصلی قرار دارند، با آلودگی صوتی زیادی مواجهند. پس اگر از آن دسته افرادی هستید که می خواهید خانه در سکوت کامل باشد، باید از خرید این خانه ها خودداری کنید. همچنین زمین هایی که در این موقعیت قرار دارند، آینده خوبی نخواهند داشت.

۲. یکی از مواردی که در خرید خانه اهمیت زیادی دارد این است که در ورودی واحد ها رو به روی هم نباشد تا حریم شخصی شما به طور کامل رعایت شود.

نکته مهم در خرید ملک آپارتمان و یا زمین

۳. مورد دیگری که باید حتما به آن توجه کنید، معماری داخلی واحد از جمله آشپزخانه، حال، پذیرایی و … است. همچنین نورگیری خانه هم از جمله موارد پر اهمیت است. خانه ای که نورگیری مناسبی داشته باشد، بسیار دلباز است. البته خیلی از افراد خانه های تاریک را ترجیح می دهند.

۴. وضعیت مشاعات یک ساختمان، فرهنگ آن را نمایان می کند. پیش از خرید خانه این مورد را بررسی کنید.

۵. هرچقدر عرض راه پله های یک ساختمان بیشتر باشد، به ویژگی آن خانه می افزاید. عریض بودن راه پله های یک خانه باعث می شود اسباب کشی بسیار راحت تر انجام شود.

۶. موقعیت پارکینگ خودرو باید مناسب باشد. اگر پارکینگ جای بدی قرار داشته باشد، هربار برای پارک ماشین به دردرسر می افتید. پارکنیگ هایی که به صورت پشت هم یا اصطلاحا مزاحم قرار دارند، از جمله بدترین پارکینگ ها هستند. چون اگر پارکینگ شما در جلو واقع شده باشد هربار برای خروج ماشین باید از صاحب پارکینگ پشت بخواهید ماشین خود را خارج کند و اگر پارکینگ شما در عقب واقع شده باشد، هر بار که صاحب پارکینگ جلو بخواهد ماشین خود را خارج کند، آرامش شما را بر هم می زند.

۷. بهتر است واحدی را خریداری کنید که در طبقه های بالا واقع شده است. یکی از معایب واحدهای طبقه اول پر سر و صدا بودن آن ها است. همچنین کف این واحد ها به دلیل آن که بالای پارکینگ واقع شده و زیر آن ها واحدی وجود ندارد، همیشه سرد است که این سرما در زمستان می تواند بسیار آزار دهنده باشد.

۸. دسترسی خانه به مرکز خرید و نانوایی باید بسیار راحت باشد و بهتر است خانه در نزدیکی آن ها قرار داشته باشد.

۹. توصیه می کنیم خانه ای را انتخاب کنید که ورودی پارکینگ تا حد امکان شیب نداشته باشد. خروج از پارکینگ های شیب دار در روزهای برفی تقریبا غیر ممکن است.

۱۰. اگر پارکینگ اضافی و یا مهمان وجود داشته باشد، به مزیت های خانه می افزاید.

هنگام خرید و فروش مسکن به چه چیزی باید توجه کرد

۱۱. کیفیت و فشار آب و برق از جمله موارد مهمی است که حتما پیش از خرید خانه باید بررسی شود.

۱۲. انباری از جمله مزیت هایی است که یک خانه می تواند داشته باشد.

۱۳ هر خانه ای باید بالکن داشته باشد. این یکی از مواردی است که روز به روز به اهمیت آن افزوده می شود. زیرا خیلی از افراد تمایل دارند لباس هایشان در محیطی خارج از خانه خشک شود و یا محیطی برای این که فضای بیرون را تماشا کنند، وجود داشته باشد.

۱۴. شیوه های دفع زباله مانند شوتینگ و یا سرایداری می تواند امتیازات خانه را تکمیل کند.

۱۵. پیش از خرید خانه به نکات ایمنی انشعابات و تاسیسات آب، برق وگاز ساختمان توجه کنید.

۱۶. نمای ساختمان، زیبایی خانه را دو چندان می کند. زیرا اولین چیزی است که همیشه به چشم می آید. پس کیفیت نمای ساختمان هم اهمیت زیادی دارد.

۱۷. ساختمان باید عایق رطوبتی، حرارتی و صوتی باشد. در غیر این صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهید شد.

۱۸ سیستم سرمایشی و گرمایشی ساختمان را از نظر کیفیت بررسی کنید.

۱۹. به حجم ترافیک محل خانه توجه کنید. اگر مکانی که خانه در آن واقع شده است پر ترافیک باشد، همیشه برای دسترسی به خانه در عذاب خواهید بود.

۲۰. تا حد ممکن سعی کنید خانه ای را خریداری کنید که هر طبقه آن کم ترین تعداد واحد را داشته باشد.

۲۱. عرض کوچه ای که ساختمان در آن واقع شده است اهمیت زیادی دارد و هر چه بیشتر باشد بهتر است.

۲۲. اگر ساختمان مورد نظر در همسایگی مدارس، ساختمان های دولتی، کلانتری ها، ساختمان پزشکان، نهاد ها، شرکت ها، بیمارستان ها، هتل ها، مجتمع تجاری و … باشد، از خرید این خانه خودداری کنید چرا که یک عیب بزرگ دارد.

نکات مهم در بازدید از ملک یا زمین و آپارتمان

۲۳. خانه ای که در برج ها و مجتمع های مسکونی واقع شده است، مزایا و معایب خود را دارد.

۲۴. بعد از پرداخت هزینه کمیسیون املاک، حتما رسید دریافت کنید.

۲۵. تمام مفاد قرار دارد، مخصوصا مواردی که در توضیحات مبایعه نامه توسط مشاورین املاک اضافه می شود را پیش از امضا بخوانید چرا که این حق طبیعی شما است.

۲۶. ایمنی ساختمان را در مقابل آتش سوزی بررسی کنید. مجهز بودن ساختمان در این زمینه الزامی است.

۲۷. بهتر است دسترسی به خیابان و اتوبان های اصلی را مد نظر خود قرار دهید. خانه ای که در انتهای یک کوچه بلند واقع شده است، قطعا مورد مناسبی نخواهد بود.

۲۸. بهترین زمان خرید خانه، اوایل رونق بازار مسکن است.

۲۹. پیش از خرید خانه نقشه گسل ها را تهیه کنید و موقعیت خانه روی نقشه را بررسی کنید.

۳۰. یکی از مواری که باید هنگام خرید خانه بدانید، مقدار شارژ ماهیانه ساختمان است.

۳۱. اگر ساختمان مورد نظر کنتر های آب و گاز جدا داشته باشد یکی از بهترین خانه هایی است که می توانید خریداری کنید.

نکاتی که در خرید خانه باید به آن توجه کنید

۳۲. امنیت محله از دیگر مواردی است که باید درباره آن تحقیق کنید. شخصیت همسایه های ساختمان هم اهمیت زیادی دارد.

۳۳. توصیه می کنیم خانه ای را که در محدوده طرح ترافیک یا زوج و فرد قرار دارد خریداری نکنید. دسترسی این خانه ها بسیار سخت است و همیشه باعث آزار شما خواهد شد.

۳۴. سن ساختمان را ارزیابی کنید. هرچه خانه نوساز تر باشد، بهتر است. خانه های قدیمی با مشکلات زیادی رو به رو خواهند شد.

۳۵. بهتر است عرض ورودی ساختمان حداقل ۱۱۰ سانتی متر باشد.

۳۶. توجه کنید که قیمت خانه های تعاونی ساز بدون سند (قل نامه ای)، حداقل ۲۰ درصد نسبت به خانه های سند دارد پایین تر است.

۳۷. به هیچ عنوان خرید و فروش خانه را خودتان انجام ندهید و برای این کار از مشاورین املاک مطمئن کمک بگیرید.

۳۸. مراحل پرداخت پول به فروشنده باید به صورت کاملا شفاف مشخص شود.

۳۹. اگر خانه ای که خریداری می کنید وراثتی باشد، تمام وراث مطابق با گواهی انحصار وراثت باید حضور داشته باشند.

۴۰. اصالت سند و کارت شناسایی فروشنده را حتما بررسی کنید.

خرید و فروش ملک، یکی از پُر چالش‌ترین کارهایی است که به نوعی همه‌ی افراد با آن سر و کار خواهند داشت. به همین سبب، اطلاع از مسائل حقوقیِ مرتبط با آن، امری ضروری بوده و همه‌ی افراد می‌بایستی از مفاهیم اولیه و لازم در زمینه‌ی خرید و فروش ملک، آشنایی کافی داشته باشند.

 

نکات کلیدی که باید در مورد خرید و فروش ملک بدانیم

در این مقاله ما قصد داریم که برخی از نکات و مسائل حقوقی مهم در هنگام خرید و فروش ملک را توضیح را توضیح دهیم.

 

اگر در زمینه مشاوره حقوقی ملکی نیاز به راهنمایی دارید مشاورین متخصص کارمنتو آماده پاسخگویی به سوالات شما اند. 

مبایعه‌نامه در قراردادهای خرید خانه به چه معناست؟

مبایعه نامه، عبارت است از قراردادی که در آن بیع واقع شده‌است. منظور از بیع، دادن مالی است به عوض معلوم یا به عبارتی بیع‌نامه قراردادی است در رابطه با خرید و فروش مالی بین خریدار و فروشنده که در مقابل دادن مال باید پول یا عوض دیگری پرداخت شود.

در مبایعه‌نامه مواردی همچون، جزئیات قرارداد، شیوه‌ی نقل و انتقال سند، شیوه‌ی پرداخت هزینه‌ها و سایر جزئیات، ذکر می‌شود.

قرارداد فروش یک ملک می‌تواند به دو صورت رسمی یا عادی تنظیم شود:

1- قرارداد رسمی، که با حضور طرفین و همراه سند رسمی در دفترخانه تنظیم می‌شود.

2- مبایعه نامه عادی، که قراردادی ست مابین طرفین به صورت شخصی یا در دفتر مشاورین املاک تنظیم می‌شود.

 

نکات مهم در قرارداد فروش ملک و خرید ملک

در هنگام خرید و فروش ملک باید به نکات مهمی در رابطه با مبایعه نامه دقت کنید که در ادامه در رابطه با هرکدام کامل توضیح می‌دهیم.

اطمینان از مجاز بودن مشاور املاک:

اگر مبایعه‌نامه به صورت عادی و در دفتر مشاور املاک تنظیم می‌شود، باید بررسی شود که آیا مشاور املاک دارای مجوزهای قانونی از اتحادیه مشاورین املاک هست یا خیر؟ همچنین مشاور املاک باید در هنگام معامله، اسناد مالکیت و هویت طرفین را بررسی و سپس اقدام به نگارش قرارداد کند.

ثبت دقیق مشخصات ملک در قرارداد:

در قرارداد فروش ملک، باید مشخصات کامل ملک مورد معامله شامل پلاک ثبتی، آدرس ملک، مساحت عرصه(زمین)، عیان(بنا)، پارکینگ، انباری، سهم آپارتمان از قسمت‌های مشاعی ساختمان و سایر اوصاف آن به طور دقیق ذکر شود. همچنین، قیمت ملک نیز باید به طور دقیق مشخص و شرایط پرداخت آن نیز از سوی طرفین تعیین شود.

یکی از نکات مهم در خصوص خرید املاک این است که در قرارداد مشخص شود که کل ملک در ازای یک مبلغ ثابت خریداری شده یا هر متر مربع جداگانه قیمت‌گذاری شده است. فایده این موضوع این است که اگر بعدا مشخص شد، مساحت ملک کمتر یا بیشتر است، امکان محاسبه بر اساس متراژ وجود داشته باشد تا اختلافی حادث نگردد.

مکتوب کردن تضمین ها در قرارداد:

اگر اسناد تجاری مانند چک، سفته و سایر اوراق بهادار نزد مشاور املاک به امانت گذاشته می‌شود، حتما باید در قرارداد قید شود که این اسناد تحت چه شرایطی و در چه زمانی و به چه اشخاصی قابل تسلیم است. طرفین باید تاریخ مشخصی را برای حضور در دفترخانه اسناد رسمی و نقل و انتقال ملک به صورت سند رسمی مشخص کنند. تاریخ تعیین شده، ملاک بررسی تعهدات طرفین در قرارداد است.

شرایط فسخ قرارداد:

همچنین باید مشخص شود که قرارداد در چه مدتی و با چه شرایطی از سوی طرفین قابل فسخ است. طرفین می‌توانند توافق کنند که هیچ کدام از طرفین حق فسخ معامله را نداشته باشند. همچنین باید مبلغ مشخصی برای جبران خسارت ناشی از عدم انجام تعهدات مشخص شود. در پایان قرارداد نیز باید دقیقا تعیین شود که قرارداد در چند نسخه تنظیم شده و سپس قرارداد به امضای طرفین خریدار و فروشنده برسد. بهتر است که دو شاهد نیز قرارداد را گواهی و امضا کنند. مشاور املاک مجاز نیز باید صحت امضای طرفین را گواهی و در نهایت قرارداد را مهر و امضا کند.

بیشتر بدانیم: افراز ملک مشاع چیست و چه مراحلی دارد؟

هم‌زمانی معامله در هنگام خرید ملک:

نحوه‌ی انتقال سند و انتقال وجه بین خریدار و فروشنده یکی دیگر از مسائل حقوقی در امر خرید خانه است که باید به آن توجه شود. منظور از همزمانی معامله آن است که هر دو طرف قدم به قدم در راستای اجرایی کردن معامله پیش بروند و در هر مرحله میزان مشابهی از تعهدات خود را اجرا کنند.

البته در صورت بروز هرگونه مشکلات، اطلاعات مربوطه در سیستم دفتر ثبت اسناد موجود است که بر اساس آن می‌توان مشکل را پیگیری کرد. اما به هرحال پیشگیری از بروز مشکل بسیار آسان‌تر از حل آن است. بنابراین اگر قصد خرید خانه و یا اجاره دارید، حتماً قبل از هرگونه اقدامی مراقب چالش‌ها و مسائل مشکل آفرین باشید.

 

وکالت‌نامه معتبر در زمان خرید ملک وکالتی:

در صورت وکالت داشتن طرف مقابل، وکالت‌نامه باید به صورت رسمی و در دفترخانه اسناد رسمی تنظیم شده باشد و علاوه بر آن، می‌بایست فرد مورد نظر وکالت فروش ملک را در اختیار داشته باشد.

از دیگر نکات مهم در خرید و فروش ملک وکالتی آن‌است که باید وکالت‌نامه آن بدقت بررسی شود، مدت زمان حق وکالت و اختیار فروش از جانب موکل می‌باشد.

اگر ملکی به صورت وکالتی فروخته می‌شود، می‌بایست مطمئن شوید که به شخص دیگری فروخته نشده باشد. چراکه در مواردی دیده شده که فردی با وکالت نامه جعلی ملکی را به چندین نفر فروخته، پس این مورد را نیز حتما در نظر داشته و حتما پیگیری‌های لازم را انجام دهید.

 

ارتباط وام مسکن  برای خریدار و فروش ملک

اگر آپارتمان شما وام مسکن دارد، می‌توانید آن را به خریدار منتقل کنید، اما نکته مهم این است که بدانیم خریدار شرایط پرداخت وام را داشته باشد. از این‌رو قبل از هر کاری بهتر است در این زمینه استعلام‌های لازم را انجام دهید و بدانید که آیا وام‌دهنده با این انتقال موافقت می‌کند یا خیر.

 

در زمان خرید ملک جستجوی مداوم و طولانی برای پیدا کردن ملک مورد نظر جهت خرید و یا خریدار واقعی جهت فروش ملک، می‌تواند زمان‌بر و خسته کننده باشد. گاهی مجبور می‌شوید تا هفته‌ها یا ماه‌ها به محله‌های مختلف رفته و خانه‌های متفاوت را ببینید و یا منتظر خریدار ملک خود باشید. فشاری که برای معامله یک خانه به شما وارد می‌شود می‌تواند باعث شود که بعضی از شرایط را نبینید. دقت نکردن به قواعد خرید خانه نه تنها می‌تواند باعث پشیمانی و حس منفی شما شود، بلکه ممکن است ضرر سنگینی برای شما داشته باشد.

مشاوره خرید و فروش ملک با کارمنتو

اگر در زمینه خرید و فروش ملک سوالی داشتید می‌تواند آن را در قسمت مشاوره رایگان با ما در میان بگذارید، تا کارشناسان کارمنتو در اسرع وقت به آن پاسخ دهند. خدمات مشاوره حقوقی ملکی در اپلیکیشن کارمنتو سوالات حقوقی خرید و فروش ملک خود را مطرح کنید و جهت کسب مشاوره از بهترین متخصصان این حوزه راهنمایی و مشاوره بگیرید.

برای موفقیت در مذاکره چه کنیم؟

در این مقاله خواهید خواند:

 

توصیه های لازم برای موفقیت در یک مذاکره

 

مذاکره کردن و آشنایی با اصول موفقیت در آن یکی از مواردی است که مشاورین املاک بایستی با آن آشنا بوده و نکات مربوط به آن را در مذاکرات صورت گرفته با خریدار و یا فروشنده اعمال کنند. برای آشنایی با این اصول با ما همراه باشید.

 

داشتن یک همراه در زمان مذاکره

 

توصیه می شود در زمان انجام مذاکره با خریدار و یا فروشنده، به همراه یکی از همکاران و دستیاران خود وارد مذاکره با طرف مقابل شوید. هدف از این امر تسلط بیشتر بر مذاکره و نکات ذکر شده از سوی طرف مقابل می باشد چرا که در این صورت احتمال اینکه نکته ای از قلم افتاده باشد کمتر شده و می تواند به موفقیت شما در تصمیمات به موقع ختم شود.

 

اگر به دوست و یا همکاری در زمینه مذارکره کردن اعتماد و باور دارید در مذاکرات حساس و حیاتی خود از حضور وی غافل نشوید. اگر موفقیت همکار خود را در مذاکره ای بالاتر می دانید اجازه دهید روند گفتگو را او بدست گرفته و شما وی را همراهی کنید.

 

داشتن یک همراه در زمان مذاکره

 

فرصتی برای طرف مقابل نیز در نظر بگیرید

 

یکی از مواردی که برای موفقیت در هر مذاکره و گفتگویی جز ضروریات آن می باشد، شنونده خوبی بودن است. این مهارت یکی از مهمترین اصول مذاکره بوده و می تواند به موفقیت های بزرگی ختم شود. اینکه شما بتوانید به موقع برای شنیدن آماده باشید و در لحظاتی دست از صحبت کردن بکشید مهارتی است که باید آن را کسب کنید. برای اینکه شنونده خوبی باشید باید فرصت لازم برای صحبت کردن به طرف مقابل را داده و در این زمان به دقت به حرف های او گوش دهید و بر اساس گفته های او تحلیل های درست و به موقعی را ارائه دهید.

 

در زمان مذاکره بر سر یک معامله ملکی فرصت کافی به خریدار و یا فروشنده بدهید تا بتوانید اطلاعات کافی در مورد ملک و یا رنج قیمتی طرف مقابل بدست آورید سپس با استفاده از تحلیل های خود و معیار های در نظر گرفته برای ملک، نظر خود را بیان کنید. در برخی موارد نظرات طرف مقابل می تواند شرایط بهتری نسبت به ذهنیت شما برای پیش بردن معامله به وجود آورد و نیازی به مذاکرات بیشتری نباشد اما این مورد در صورتی اتفاق خواهد افتاد که به فرد مقابل اجازه صحبت کردن داده باشید.

 

فرصتی برای طرف مقابل نیز در نظر بگیرید

 

هیچ گاه صداقت در مذاکره را دست کم نگیرید

 

اعتماد به طرف مقابل گفتگو همیشه نیازمند وجود صداقت در آن مذاکره می باشد و در صورت نبود صداقت شما نمی توانید تاثیر لازم و کافی بر روی طرف خود و شرایط مذاکره داشته باشید. زمانی که شما با صداقت در مذاکره پیش بروید بدون شک اعتماد و احترام فرد مقابل را دریافت خواهید کرد که می تواند به تاثیر گذاری شما در روند گفتگو بسیار موثر باشد. اگر در گفتگوی خود این امر را در نظر داشته باشید با کاری اندک قدمی بزرگ برخواهید داشت. شما در صورتی در طولانی مدت مشاوری موفق خواهید بود که در بین مشتریان خود اعتبار و اعتمادی را رقم زده باشید و این جز با صداقت در مذاکره امکان پذیر نخواهد بود.

 

به موقع بر سر وعده های خود حاضر شوید

 

شاید وقت شناسی به تنهایی برای موفقیت در یک مذاکره کافی نباشد اما باید توجه داشته باشید که بدقولی و وقت شناس نبودن می تواند در همان ابتدای امر شرایط مذاکره را به ضرر شما پیش ببرد و این می تواند نکته ای منفی برای موفقیت شما باشد. شما با وقت شناسی و حضور به موقع خود می توانید اعتماد فرد را جلب کرده و به صورت غیر مستقیم بر روند مذاکره تاثیر گذار باشید.

 

نکته ای دیگر که باید مد نظر داشته باشید در نظر گرفتن زمان مناسب برای مذاکره می باشد. برای بهتر بودن شرایط هیچ گاه بعد از مذاکرات مهم خود برنامه ای ضروری در نظر نگیرید تا در صورت طولانی شدن جلسه گفتگو زمان مناسبی برای ادامه آن داشته باشید و بتواند با خیال آسوده به مذاکره خود ادامه دهید.

 

به موقع بر سر وعده های خود حاضر شوید

 

بسته به نیاز های فرد مقابل مذاکره را به نفع خود پیش ببرید

 

اگر برایتان موفقیت در مذاکره ای اهمیت دارد و میخواهید پایان گفتگو با اطمینان وعده های بعدی را ببندید، به نیاز های طرف دیگر معامله توجه نشان دهید و البته با استفاده از فنون مذاکره و شخصیت فرد مقابل به سمتی پیش ببرید که هم معیارهای شما در نظر گرفته شود و همچنین نیاز های مهمتر فرد عملی شود. برای این منظور باید در طول مذاکره، اطلاعات کافی در مورد معامله و طرف مقابل خود بدست آوردید و به این ترتیب است که شما می توانید در مذاکره ای موفق شوید.

 

با توجه به اطلاعات بدست آمده از صحبت های طرف مقابل، به نیاز های وی توجه نشان داده و پایان مذاکره را به نفع خود پیش ببرید.

 

بسته به نیاز های فرد مقابل مذاکره را به نفع خود پیش ببرید

 

به عنوان نکته پایانی در نظر داشته باشید که احتمال بروز اختلاف در هر مذاکره ای وجود دارد. اگر شرایط به سمتی پیش رفت که با آن موافق نبودید در اولین قدم آرامش خود را حفظ کرده و مانند مشاور املاکی حرفه ای و با تدبیر تمامی جوانب را سنجیده و سپس واکنش نشان دهید. برای تغییر فضا و شرایط، بهترین راه داشتن زمان کافی برای بدست گرفتن شرایط است. پس اگر لازم دیدید بی تردید از طرف مقابل زمانی برای بررسی خواسته و سپس نظر خود را اعلام کنید.

بازاریابی در حرفه مشاور املاک

در این مقاله خواهید خواند:

 

در حرفه مشاور املاک به سبب رقابت بالا میان افراد مشغول در این حرفه بایستی با استفاده از ترفندهای بازاریابی نسبت به افزایش مشتریان خود اقدام کنید تا بتوانید در مقایسه با رقیبان پیشرفت بیشتری داشته و قرارداد های بیشتر و بزرگتری را به سرانجام برسانید. برای این منظور می بایست اقداماتی موثر برای بیشتر دیده شدن کارتان انجام دهید که در ادامه به برخی از آنها اشاره خواهیم کرد.

 

هویت بصری مناسبی از کارتان ارائه دهید

 

منظور از هویت بصری نمادهایی اس که نشان دهنده کار و برند شما می باشد. به عبارتی لوگو، رنگ و حتی فونت های مورد استفاده در نماد های کاریتان می تواند جزو هویت بصری کار شما محصوب شود و به نوعی برای یادآوری شما در ذهن افراد کمک کننده باشد. برای این منظور بهتر است از رنگ ها و طرح های زیبا برای نمادهای کاریتان استفاده کنید و آنها را طولانی مدت تغییر ندهید. به این ترتیب افراد شما و کارتان را با آن نماد شناخته و در زمان مراجعه به شما با دید ذهنی قوی تر و با اعتماد بیشتری برخورد خواهند کرد که این می تواند ارزشی برای شما و برند کاریتان باشد.

 

هویت بصری مناسبی از کارتان ارائه دهید

 

ایجاد یک وب سایت مناسب برای کارتان

 

امروزه بسیاری از افراد برای پیدا کردن هرچیزی از جمله املاک به سایت های اینترنتی مراجعه کرده و از آنها استفاده می کنند. لذا برای پیشرفت و بالا بردن میزان درآمد خود باید به فکر ایجاد یک سایت مناسب باشید تا افراد مختلف بتوانند بدون نیاز به مراجعه حضوری از فایل های فروش شما مطلع شده و به آنها دسترسی داشته باشند. یک سایت مناسب برای این کار باید حاوی اطالعات کاملی باشد تا فرد بتواند گزینه های مختلف را بررسی کرده و تصمیم بگیرد. علاوه بر این می بایست راه های دسترسی و تماس با شما براحتی امکان پذیر باشد تا فرد برای ارتباط با شما به دردسر نیفتد.

 

برای ایجاد سایت مناسب با حرفه خود موارد مشابه را بررسی کرده و در جهت بهبود شرایط اقدام کنید. علاوه بر این به نکات زیر نیز توجه داشته باشید:

 

  • مقالاتی پیرامون مسائل مرتبط با بازار مسکن در سایت خود ارائه دهید.
  • از عکس های با کیفیت و زیبا استفاده کنیذ.
  • استفاده از امکانات مختلف سایت براحتی امکان پذیر باشد.
  • آدرس فضاهای مجازی خود را در سایت ذکر کنید.
  • همیشه مطالب بروز و کامل را ارائه دهید.
  • دسته بندی های مشخصی را برای فایل های مختلف در نظر بگیرید تا از سردرگمی افراد جلوگیری شود.

ایجاد یک وب سایت مناسب برای کارتان

 

در شبکه های اجتماعی فعال باشید

 

با توجه به افزایش استفاده افراد از شبکه های مجازی حضور فعال و پر رنگ شما می تواند به پیشرفت کارتان منجر شود. افراد مختلف امروزه بیشتر نیازهای خود را از طریق سایت های مختلف و شبکه های مجازی برطرف کرده و لذا حضور شما برای داشتن مشتری های بیشتر ضروری است. حضور شما در این فضاها هرچه بیشتر باشد منجر به بیشتر دیده شدن شما شده و پس از مدتی موجب پیشرفت شما در کارتان خواهد بود.

 

تلاش کنید از عکسها و مطالب جذاب برای صفحات خود استفاده کنید. محتوای جذاب و کاربردی می تواند برای بسیاری از افراد مورد توجه قرار گرفته و در نتیجه به مرور زمان افراد بیشتری صفحه شما را دنبال کرده و به مرور با شما و روند کارتان آشنا خواهند شد. یکی دیگر از ترفندهایی که می تواند تعداد بازدید صفحه شما را افزایش دهد استفاده مناسب از هشتگ ها می باشد. لذا از آنها غافل نشوید.

 

با استفاده از فضای مجازی و حضور مداوم و هدفمند خود می توانید براحتی خود را به افراد مختلف معرفی کرده و با دیده شدن فعالیتتان پیشرفت های خوبی را داشته باشید.

 

از عکاس های با تجربه کمک بگیرید

 

گرفتن عکس های زیبا و مناسب از منازل و ملک ها یکی از مواردی است که می تواند افراد بیشتری را در مورد ملکی علاقه مند کرده و نظر آنها را جلب کند. عکس خوب و حرفه ای می تواند تاثیر مستقیمی بر فروش ملک گذاشته و موجب بهتر دیده شدن آن شود. لذا برای گرفتن عکس های مناسب از افراد با تجربه و البته با سلیقه استفاده کنید تا بتوانید ملک های مورد فروش خود را با سرعت بالاتری به فروش برسانید.

 

در صورتی که خودتان کار عکاسی از منازل را انجام می دهید از تجهیزات بهتر استفاده کرده و در مورد عکاسی از منازل و ترفند های آن مطالعه کنید تا بتوانید مهارت خود را افزایش داده و عکس های بهتری ارائه دهید.

 

از عکاس های با تجربه کمک بگیرید

اثر روانی تغییرات قیمت ارز، این روزها به شکل امتناع فروشندگان مسکن از فروش بروز یافته است. واسطه‌های ملکی در تهران می‌گویند اگرچه بازار ملک در رکود به سر می‌برد، طرف عرضه نسبت به فروش احتیاط می‌کند. این عقب‌نشینی پس از نوسان اندک قیمت ارز ایجاد شده است.

قیمت مسکن

به گزارش همشهری آنلاین، مشاوران املاک از رکود در رکود بازار مسکن خبر می‌دهند. بدین صورت که روند معاملات اندکی که از قبل صورت می‌گرفت هم دچار اختلال شده که می‌توان از آن به عنوان عارضه‌ای جدید یاد کرد.

بازار مسکن از تیرماه به بعد در سردرگمی قرار داشت و رشد قیمت آن تقریبا متوقف شده است. اما از ابتدای آبان ماه، هر دو طرف عرضه و تقاضا دچار نوعی انفعال شده‌اند.

برخی فروشندگان قیمت‌های پیشنهادی را تا حدود ۵ درصد افزایش داده‌اند. این در حالی است که خریداری در بازار وجود ندارد. در واقع قیمت‌ها در بعضی مناطق به شکل اسمی افزایش یافته است.

یکی از مشاوران املاک شمال تهران درباره وضعیت کنونی بازار مسکن گفت: فعلا جو روانی وارد بازار ملک شده و کمتر کسی خرید و فروش می‌کند. وقتی دلار مقداری تکان می‌خورد بخر و بفروش‌ها دست نگه می‌دارند تا ببینند اوضاع چگونه می‌شود. البته در همین بازار کساد هم تعداد فروشندگان بسیار بیشتر از خریداران است اما به هر حال برخی افراد که محافظه‌کار هستند نسبت به فروش امتناع می‌کنند. بعضی دیگر هم مقداری قیمت‌ها را بالا برده‌اند. دلال‌ها این تلقی را دارند که ممکن است تغییرات بازارهای ارز و بورس، اثراتی در بازار ملک به وجود بیاورد.

واسطه‌ی ملکی دیگری در جنوب شرق تهران نیز بیان کرد: نمی‌توانم بگویم فروشنده وجود ندارد. فروشنده هست اما نرخ‌ها را پایین  نمی‌آورند تا معامله‌ای صورت گیرد. بازار مسکن یک بازار امن است که سرمایه را در برابر تورم حفظ می‌کند. طرف با خودش می‌گوید اگر خانه را بفروشم پولش را کجا سرمایه‌گذاری کنم که ارزش پولم حفظ شود. بنابراین فعلا دست نگه می‌دارد. خریدار هم که توان خرید ندارد. البته معاملات به نسبت ماه گذشته اندکی افزایش یافته اما آن‌چنان محسوس نیست. شاید حدود ۱۰ درصد تعداد معاملات بالا رفته است.

وی با اشاره به افزایش قیمت برخی مصالح ساختمانی اظهار کرد: آهن و میلگرد در روزهای اخیر گران‌تر شده چون آهن با دلار بالا و پایین می‌شود. یونولیت هم ظاهرا دچار رشد قیمت شده است. سازندگان این افزایش‌ها را بر روی قیمت واحدهای کلیدنخورده محاسبه می‌کنند. تازه اگر واحدهای نیمه کاره وارد بازار شود قطعا نرخ‌های آنها متفاوت خواهد بود.

اشکان از مشاوران  املاک غرب تهران نیز گفت: به خاطر موضوع دلار، فروشنده‌ مسکن کم شده و فعلا اکثر پول‌ها به سمت بازارهای موازی رفته است. سرمایه‌ها به سمت ملک نیامده اما اثر روانی‌اش را روی ملک می‌گذارد. ممکن است در فاز دوم سرمایه‌ها به این سمت بیاید اما هنوز سرمایه‌ی سنگینی به بازار مسکن هجوم نیاورده است. در یک کلام می‌توانم بگویم رکود دست از سر بازار برنداشته و اوضاع خرید و فروش جالب نیست.

تاثیر قیمت دلار بر بازار مسکن |  خرید یک آپارتمان ۵۴ متری چقدر برایتان آب می خورد؟

سرنوشت احتمالی مسکن و بازارهای موازی در آینده

کارشناس بازار مسکن در تحلیل شرایط فعلی این بازار به گفت: در یک بازار واقعی، عرضه و تقاضا متناسب با یکدیگر هستند. اما اگر سیاست‌های کنترلی دقیق و منظمی برای کنترل عرضه و تقاضا وجود نداشته فنر بازارها رها می‌شود.

عباس زینعلی افزود: در حال حاضر این تلقی ایجاد شده که تغییراتی در قیمت ارز ایجاد خواهد شد. بنابراین ممکن است تا شش ماه آینده برخی سرمایه‌ها از بخش‌های مولد یا سپرده‌های بانکی به بازارهای موازی منتقل شود.

وی درباره اثر نوسانات احتمالی بازارهای رقیب مسکن بر این بخش گفت: معاملات مسکن دچار رکود شده و احتمالا این روند تا پایان سال  ادامه می‌یابد. حس می‌کنم تغییر نامتجانسی نداشته باشیم و همین روند فعلی تا پایان سال ادامه پیدا کند. در چنین شرایطی قیمت خانه کاهش نخواهد یافت اما از صعود شدید آن کاسته می‌شود. در حال حاضر بسیاری از افراد که می‌خواستند پروژه‌ای را شروع کنند به سمت بازارهای موازی رفته‌اند، برای این‌که سودآوری کوتاه‌مدتی برایشان داشته باشند.

این کارشناس بازار مسکن تصریح کرد: مسکن، ارز، طلا و بورس چهار بازار رقیب هستند که معمولا تحولات آنها بر یکدیگر در میان‌مدت و بلندمدت خود را نشان می‌دهد. در مواردی نیز اثرات بازارها بر یکدیگر فوری است. یعنی ممکن است وقتی سرمایه‌ها به سمت دلار می‌رود مسکن مقداری متوقف شود اما نهایتا عقب‌ماندگی را جبران می‌کند.

وی راهکار تعادل‌بخشی به بخش‌های اقتصادی را ایجاد تناسب بین عرضه  و تقاضا دانست و افزود: هم‌اکنون با یک عدم تعادل در بازارها مواجهیم و این بخش‌ها سنخیت مشابهی دارند. وقتی تولیدات صنایع و بخش‌های مولد در وضعیت مناسبی قرار ندارد یا کفاف نمی‌دهد، قیمت سهام در  بورس نیز نوسانی می‌شود. از آن طرف مداخلاتی در بورس رخ می‌دهد که از جنس مداخلات در بازارهای طلا و ارز است. این اقدامات تاثیرات ریشه‌ای نمی‌گذارد.

این کارشناس بازار مسکن ادامه داد: سرمایه‌گذار سریعا خلاءها را پیدا می‌کند و به آن سمت می‌رود؛ زیرا دنبال سود کوتاه مدت است. در یک دوره بورس اوج می‌گیرد و سرمایه‌ها به آن سمت می‌رود. در مقطعی بازار مسکن دچار این وضعیت می‌شود، یک موقع هم در بازار ارز این اتفاق می‌افتد. در ایران کسی به شکل بلندمدت در بورس سرمایه‌گذاری نمی‌کند. همه می‌خواهند سریع به سود برسند. این باعث خروج سریع از یک بازار و ورود سریع به یک بازار دیگر می‌شود.

هر متر مسکن در تهران ۴۳.۷ میلیون تومان

روند کاهش نرخ رشد ماهیانه قیمت در بازار مسکن شهر تهران که از تیرماه امسال آغاز شده بود بر اساس گزارش دو متولی ارایه آمار، ادامه پیدا کرد.

طبق  اعلام بانک مرکزی میانگین قیمت هر متر خانه در تهران به ۴۳.۷ میلیون تومان در هر متر مربع رسید که در مقایسه با ماه قبل ۱.۲ درصد و نسبت به ماه مسابه قبل ۳۸.۲ درصد رشد نشان می‌دهد.

هم‌چنین مرکز آمار متوسط وزنی قیمت هر متر آپارتمان در تهران را ۴۶.۴ میلیون و متوسط حسابی آن را ۴۴.۳ میلیون تومان اعلام کرد. تعداد معاملات نیز بر اساس گزارش بانک مرکزی ۵.۴ هزار فقره بود که نسبت به ماه قبل و ماه مشابه در سال قبل به‌ترتیب ۱۰.۲ و یک درصد کاهش یافته است.

کد خبر 718737

ایسنا نوشت:اگرچه قیمت مسکن به‌تنهایی بازار را دچار رکود کرده بود اما حالا تحولات بازار ارز و جامعه نیز شرایط رکودی بازار مسکن را پیچیده‌تر کرده است.

قیمت مسکن در انواع مناطق تهران / رکود در بازار مسکن شدت گرفت + جدول قیمت

قیمت مسکن امروز ۱۸ آبان ۱۴۰۱ در برخی از مناطق تهران به شرح زیر است.

مشاوران املاک از رکود در رکود بازار مسکن خبر می‌دهند. به‌ این صورت که روند معاملات اندکی که از قبل صورت می‌گرفت هم دچار اختلال شده که می‌توان از آن به‌عنوان عارضه‌ای جدید یاد کرد.

بازار مسکن از تیرماه به بعد در سردرگمی قرار داشت و رشد قیمت آن تقریبا متوقف شده است. اما از ابتدای آبان‌ماه، هر دو طرف عرضه و تقاضا دچار نوعی انفعال شده‌اند. برخی فروشندگان قیمت‌های پیشنهادی را تا حدود ۵درصد افزایش داده‌اند. این در حالی است که خریداری در بازار وجود ندارد. در واقع قیمت‌ها در بعضی مناطق به شکل اسمی افزایش یافته است.

یکی از مشاوران املاک شمال تهران درباره وضعیت کنونی بازار مسکن گفت: فعلا جو روانی وارد بازار ملک شده و کمتر کسی خریدوفروش می‌کند. وقتی دلار مقداری تکان می‌خورد بخر و بفروش‌ها دست نگه می‌دارند تا ببینند اوضاع چگونه می‌شود. البته در همین بازار کساد هم تعداد فروشندگان بسیار بیش از خریداران است اما به هر حال برخی افراد که محافظه‌کار هستند نسبت به فروش امتناع می‌کنند. بعضی دیگر هم مقداری قیمت‌ها را بالا برده‌اند. دلال‌ها این تلقی را دارند که ممکن است تغییرات بازارهای ارز و بورس، اثراتی در بازار ملک به وجود بیاورد.

 

 

وضعیت مسکن در جنوب شرق تهران

واسطه‌ی ملکی دیگری در جنوب شرق تهران نیز بیان کرد: نمی‌توانم بگویم فروشنده وجود ندارد. فروشنده هست اما نرخ‌ها را پایین نمی‌آورند تا معامله‌ای صورت گیرد. بازار مسکن یک بازار امن است که سرمایه را در برابر تورم حفظ می‌کند. طرف با خودش می‌گوید اگر خانه را بفروشم پولش را کجا سرمایه‌گذاری کنم که ارزش پولم حفظ شود. بنابراین فعلا دست نگه می‌دارد. خریدار هم که توان خرید ندارد. البته معاملات به نسبت ماه گذشته اندکی افزایش یافته، اما آن‌چنان محسوس نیست. شاید حدود ۱۰درصد تعداد معاملات بالا رفته است.

وی با اشاره به افزایش قیمت برخی مصالح ساختمانی اظهار کرد: آهن و میلگرد در روزهای اخیر گران‌تر شده چون آهن با دلار بالا و پایین می‌شود. یونولیت هم ظاهرا دچار رشد قیمت شده است. سازندگان این افزایش‌ها را بر روی قیمت واحدهای کلیدنخورده محاسبه می‌کنند. تازه اگر واحدهای نیمه‌کاره وارد بازار شود قطعا نرخ‌های آنها متفاوت خواهد بود.

 

قیمت پیشنهادی مسکن در تهران

اشکان از مشاوران املاک غرب تهران نیز گفت: به‌خاطر موضوع دلار، فروشنده‌ی مسکن کم شده و فعلا اکثر پول‌ها به سمت بازارهای موازی رفته است. سرمایه‌ها به سمت ملک نیامده، اما اثر روانی‌اش را روی ملک می‌گذارد. ممکن است در فاز دوم سرمایه‌ها به این سمت بیاید اما هنوز سرمایه‌ی سنگینی به بازار مسکن هجوم نیاورده است. در یک کلام می‌توانم بگویم رکود دست از سر بازار برنداشته و اوضاع خریدوفروش جالب نیست.

مسکن

 

انتقال سرمایه مسکن به سمت بازارهای موازی

عباس زینعلی، کارشناس بازار مسکن در تحلیل شرایط فعلی این بازار گفت: در یک بازار واقعی، عرضه و تقاضا متناسب با یکدیگر هستند. اما اگر سیاست‌های کنترلی دقیق و منظمی برای کنترل عرضه و تقاضا وجود نداشته فنر بازارها رها می‌شود.

وی افزود: در حال حاضر این تلقی ایجاد شده که تغییراتی در قیمت ارز ایجاد خواهد شد. بنابراین ممکن است تا شش ماه آینده برخی سرمایه‌ها از بخش‌های مولد یا سپرده‌های بانکی به بازارهای موازی منتقل شود.

زینعلی درباره اثر نوسانات احتمالی بازارهای رقیب مسکن بر این بخش گفت: معاملات مسکن دچار رکود شده و احتمالا این روند تا پایان سال ادامه می‌یابد. حس می‌کنم تغییر نامتجانسی نداشته باشیم و همین روند فعلی تا پایان سال ادامه پیدا کند. در چنین شرایطی قیمت خانه کاهش نخواهد یافت اما از صعود شدید آن کاسته می‌شود. در حال حاضر بسیاری از افراد که می‌خواستند پروژه‌ای را شروع کنند به سمت بازارهای موازی رفته‌اند، برای این‌که سودآوری کوتاه‌مدتی برایشان داشته باشند.

این کارشناس بازار مسکن تصریح کرد: مسکن، ارز، طلا و بورس چهار بازار رقیب هستند که معمولا تحولات آنها بر یکدیگر معمولا در میان‌مدت و بلندمدت خود را نشان می‌دهد. در مواردی نیز اثرات بازارها بر یکدیگر فوری است. یعنی ممکن است وقتی سرمایه‌ها به سمت دلار می‌رود مسکن مقداری متوقف شود، اما نهایتا عقب‌ماندگی را جبران می‌کند.

 

راه‌حل تعادل‌بخشی در بخش‌های اقتصادی

وی راهکار تعادل‌بخشی به بخش‌های اقتصادی را ایجاد تناسب بین عرضه و تقاضا دانست و افزود: هم‌اکنون با یک عدم تعادل در بازارها مواجهیم و این بخش‌ها سنخیت مشابهی دارند. وقتی تولیدات صنایع و بخش‌های مولد در وضعیت مناسبی قرار ندارد یا کفاف نمی‌دهد، قیمت سهام در بورس نیز نوسانی می‌شود. از آن طرف مداخلاتی در بورس رخ می‌دهد که از جنس مداخلات در بازارهای طلا و ارز است. این اقدامات تاثیرات ریشه‌ای نمی‌گذارد.

این کارشناس بازار مسکن ادامه داد: سرمایه‌گذار سریعا خلاءها را پیدا می‌کند و به آن سمت می‌رود؛ زیرا دنبال سود کوتاه‌مدت است. در یک دوره بورس اوج می‌گیرد و سرمایه‌ها به آن سمت می‌رود. در مقطعی بازار مسکن دچار این وضعیت می‌شود، یک موقع هم در بازار ارز این اتفاق می‌افتد. در ایران کسی به شکل بلندمدت در بورس سرمایه‌گذاری نمی‌کند. همه می‌خواهند سریع به سود برسند. این باعث خروج سریع از یک بازار و ورود سریع به یک بازار دیگر می‌شود.

 

قیمت مسکن در تهران هر متر ۴۳.۷ میلیون تومان

روند کاهش نرخ رشد ماهیانه قیمت در بازار مسکن شهر تهران که از تیرماه امسال آغاز شده بود بر اساس گزارش دو متولی ارایه آمار، ادامه پیدا کرد. طبق اعلام بانک مرکزی میانگین قیمت هر متر خانه در تهران به ۴۳.۷ میلیون تومان در هر متر مربع رسید که در مقایسه با ماه قبل ۱.۲ درصد و نسبت به ماه مسابه قبل ۳۸.۲ درصد رشد نشان می‌دهد. هم‌چنین مرکز آمار متوسط وزنی قیمت هر متر آپارتمان در تهران را ۴۶.۴ میلیون و متوسط حسابی آن را ۴۴.۳ میلیون تومان اعلام کرد. تعداد معاملات نیز بر اساس گزارش بانک مرکزی ۵.۴ هزار فقره بود که نسبت به ماه قبل و ماه مشابه در سال قبل به‌ترتیب ۱۰.۲ و یک درصد کاهش یافته است.

از آنجا که بازارهای مالی در ایران تحت تاثیر نرخ ارز قرار دارند، گرانی دلار در چند وقت اخیر موجب برزخ در بازار مسکن شده و فروشندگان عقب نشینی کرده یا قیمت پیشنهادی را افزایش داده اند.

تاثیر گرانی اخیر دلار بر بازار مسکن

به گزارش سلام نو به نقل از ایسنا، اثر روانی تغییرات قیمت ارز، این روزها به شکل امتناع فروشندگان مسکن از فروش بروز یافته است. واسطه‌های ملکی در تهران می‌گویند اگرچه بازار ملک در رکود به سر می‌برد، طرف عرضه نسبت به فروش احتیاط می‌کند. این عقب‌نشینی پس از نوسان اندک قیمت ارز ایجاد شده است.

مشاوران املاک از رکود در رکود بازار مسکن خبر می‌دهند. بدین صورت که روند معاملات اندکی که از قبل صورت می‌گرفت هم دچار اختلال شده که می‌توان از آن به عنوان عارضه‌ای جدید یاد کرد.

بازار مسکن از تیرماه به بعد در سردرگمی قرار داشت و رشد قیمت آن تقریبا متوقف شده است. اما از ابتدای آبان ماه، هر دو طرف عرضه و تقاضا دچار نوعی انفعال شده‌اند. برخی فروشندگان قیمت‌های پیشنهادی را تا حدود ۵ درصد افزایش داده‌اند. این در حالی است که خریداری در بازار وجود ندارد. در واقع قیمت‌ها در بعضی مناطق به شکل اسمی افزایش یافته است.

یکی از مشاوران املاک شمال تهران درباره وضعیت کنونی بازار مسکن به ایسنا گفت: فعلا جو روانی وارد بازار ملک شده و کمتر کسی خرید و فروش می‌کند. وقتی دلار مقداری تکان می‌خورد بخر و بفروش‌ها دست نگه می‌دارند تا ببینند اوضاع چگونه می‌شود. البته در همین بازار کساد هم تعداد فروشندگان بسیار بیش از خریداران است، اما به هر حال برخی افراد که محافظه‌کار هستند نسبت به فروش امتناع می‌کنند. بعضی دیگر هم مقداری قیمت‌ها را بالا برده‌اند. دلال‌ها این تلقی را دارند که ممکن است تغییرات بازارهای ارز و بورس، اثراتی در بازار ملک به وجود بیاورد.

واسطه‌ی ملکی دیگری در جنوب شرق تهران نیز بیان کرد: نمی‌توانم بگویم فروشنده وجود ندارد. فروشنده هست، اما نرخ‌ها را پایین نمی‌آورند تا معامله‌ای صورت گیرد. بازار مسکن یک بازار امن است که سرمایه را در برابر تورم حفظ می‌کند. طرف با خودش می‌گوید اگر خانه را بفروشم پولش را کجا سرمایه‌گذاری کنم که ارزش پولم حفظ شود؛ بنابراین فعلا دست نگه می‌دارد. خریدار هم که توان خرید ندارد. البته معاملات به نسبت ماه گذشته اندکی افزایش یافته، اما آن‌چنان محسوس نیست. شاید حدود ۱۰ درصد تعداد معاملات بالا رفته است.

وی با اشاره به افزایش قیمت برخی مصالح ساختمانی اظهار کرد: آهن و میلگرد در روزهای اخیر گران‌تر شده، چون آهن با دلار بالا و پایین می‌شود. یونولیت هم ظاهرا دچار رشد قیمت شده است. سازندگان این افزایش‌ها را بر روی قیمت واحدهای کلیدنخورده محاسبه می‌کنند. تازه اگر واحدهای نیمه کاره وارد بازار شود قطعا نرخ‌های آن‌ها متفاوت خواهد بود.

اشکان از مشاوران املاک غرب تهران نیز گفت: به خاطر موضوع دلار، فروشنده‌ی مسکن کم شده و فعلا اکثر پول‌ها به سمت بازارهای موازی رفته است. سرمایه‌ها به سمت ملک نیامده، اما اثر روانی‌اش را روی ملک می‌گذارد. ممکن است در فاز دوم سرمایه‌ها به این سمت بیاید، اما هنوز سرمایه‌ی سنگینی به بازار مسکن هجوم نیاورده است. در یک کلام می‌توانم بگویم رکود دست از سر بازار برنداشته و اوضاع خرید و فروش جالب نیست.

بازار مسکن

سرنوشت احتمالی مسکن و بازارهای موازی در آینده

عباس زینعلی ـ کارشناس بازار مسکن در تحلیل شرایط فعلی این بازار گفت: در یک بازار واقعی، عرضه و تقاضا متناسب با یکدیگر هستند. اما اگر سیاست‌های کنترلی دقیق و منظمی برای کنترل عرضه و تقاضا وجود نداشته فنر بازارها رها می‌شود.

وی افزود: در حال حاضر این تلقی ایجاد شده که تغییراتی در قیمت ارز ایجاد خواهد شد؛ بنابراین ممکن است تا شش ماه آینده برخی سرمایه‌ها از بخش‌های مولد یا سپرده‌های بانکی به بازارهای موازی منتقل شود.

زینعلی درباره اثر نوسانات احتمالی بازارهای رقیب مسکن بر این بخش گفت: معاملات مسکن دچار رکود شده و احتمالا این روند تا پایان سال ادامه می‌یابد. حس می‌کنم تغییر نامتجانسی نداشته باشیم و همین روند فعلی تا پایان سال ادامه پیدا کند. در چنین شرایطی قیمت خانه کاهش نخواهد یافت، اما از صعود شدید آن کاسته می‌شود. در حال حاضر بسیاری از افراد که می‌خواستند پروژه‌ای را شروع کنند به سمت بازارهای موازی رفته‌اند، برای این‌که سودآوری کوتاه‌مدتی برایشان داشته باشند.

این کارشناس بازار مسکن تصریح کرد: مسکن، ارز، طلا و بورس چهار بازار رقیب هستند که معمولا تحولات آن‌ها بر یکدیگر معمولا در میان‌مدت و بلندمدت خود را نشان می‌دهد. در مواردی نیز اثرات بازارها بر یکدیگر فوری است. یعنی ممکن است وقتی سرمایه‌ها به سمت دلار می‌رود مسکن مقداری متوقف شود، اما نهایتا عقب‌ماندگی را جبران می‌کند.

وی راهکار تعادل‌بخشی به بخش‌های اقتصادی را ایجاد تناسب بین عرضه و تقاضا دانست و افزود: هم‌اکنون با یک عدم تعادل در بازارها مواجهیم و این بخش‌ها سنخیت مشابهی دارند. وقتی تولیدات صنایع و بخش‌های مولد در وضعیت مناسبی قرار ندارد یا کفاف نمی‌دهد، قیمت سهام در بورس نیز نوسانی می‌شود. از آن طرف مداخلاتی در بورس رخ می‌دهد که از جنس مداخلات در بازارهای طلا و ارز است. این اقدامات تاثیرات ریشه‌ای نمی‌گذارد.

این کارشناس بازار مسکن ادامه داد: سرمایه‌گذار سریعا خلاء‌ها را پیدا می‌کند و به آن سمت می‌رود؛ زیرا دنبال سود کوتاه مدت است. در یک دوره بورس اوج می‌گیرد و سرمایه‌ها به آن سمت می‌رود. در مقطعی بازار مسکن دچار این وضعیت می‌شود، یک موقع هم در بازار ارز این اتفاق می‌افتد. در ایران کسی به شکل بلندمدت در بورس سرمایه‌گذاری نمی‌کند. همه می‌خواهند سریع به سود برسند. این باعث خروج سریع از یک بازار و ورود سریع به یک بازار دیگر می‌شود.

قیمت هر متر مسکن در تهران چند؟

روند کاهش نرخ رشد ماهیانه قیمت در بازار مسکن شهر تهران که از تیرماه امسال آغاز شده بود بر اساس گزارش دو متولی ارایه آمار، ادامه پیدا کرد. طبق اعلام بانک مرکزی میانگین قیمت هر متر خانه در تهران به ۴۳.۷ میلیون تومان در هر متر مربع رسید که در مقایسه با ماه قبل ۱.۲ درصد و نسبت به ماه مسابه قبل ۳۸.۲ درصد رشد نشان می‌دهد. هم‌چنین مرکز آمار متوسط وزنی قیمت هر متر آپارتمان در تهران را ۴۶.۴ میلیون و متوسط حسابی آن را ۴۴.۳ میلیون تومان اعلام کرد. تعداد معاملات نیز بر اساس گزارش بانک مرکزی ۵.۴ هزار فقره بود که نسبت به ماه قبل و ماه مشابه در سال قبل به‌ترتیب ۱۰.۲ و یک درصد کاهش یافته است.

با یک سال حقوق پایه چند متر مسکن می‌توان خرید؟

قدرت خرید حداقل حقوق ظرف یک سال از ابتدای دهه ۷۰ شمسی تا سال ۱۴۰۱ بررسی شد. در سال ۹۵ این رقم به اوج خود که ۲.۲ مترمربع بود، رسید.

فردای اقتصاد: دولت‌های مختلف همیشه وعده بهتر شدن زندگی مردم را داده‌اند. وعده‌هایی از قبیل افزایش درآمد و قدرت خرید یا کاهش قیمت کالاهایی حیاتی مانند مسکن. اما قدرت خرید در کدام دولت‌ها بیشتر شده است؟ با جمع کردن یک سال پایه حقوق در هر دولت چند متر خانه در تهران می‌شد خرید؟

داده‌های قابل استناد در حوزه مسکن از اوایل دهه ۷۰ یعنی در دولت نخست هاشمی رفسنجانی، در دسترس است. بررسی این داده‌ها نشان می‌دهد که در سال ۷۱ با پس‌انداز یک سال خالص پایه حقوق می‌شد در تهران ۱.۳ متر مربع خانه خرید. در سال‌های بعدی دولت هاشمی که تا سال ۷۶ ادامه داشت، قدرت خرید پایه حقوق هم نوسان داشت اما در نهایت در سال ۷۶ هنگام تحویل دولت به اصلاحاتی‌ها این شاخص روی عدد ۱.۶ واحد بود. در دولت خاتمی اوضاع اندکی بهتر شد و ثبات اقتصادی هم مقداری بیشتر. بیشترین قدرت خرید پایه حقوق در دولت خاتمی هم سال ۷۸ بود که این عدد به بالاتر از ۲ متر رسید. اما این قدرت خرید یک بار کاهش یافت ولی دوباره در مسیر صعودی قرار گرفت. سال ۸۴ که احمدی‌نژاد دولت را از خاتمی تحویل می‌گرفت، با جمع کردن یک سال پایه حقوق می‌شد حدود ۲ متر مربع ملک مسکونی در تهران خرید.

عرضه‌های بیهوده احمدی‌نژاد؟

با شروع دولت مهرورزی قدرت خرید مسکن هم برای سه سال پیاپی کاهش یافت. به طوری که در سال ۸۷ به ۱.۲ متر مربع رسید. اما با ترکیدن حباب قیمت مسکن در سال‌های ۸۷ و ۸۸، این نسبت هم مقداری تقویت شد. به طوری که زمانی روحانی در سال ۹۲ دولت را تحویل می‌گرفت با جمع کردن یک سال پایه حقوق می‌شد ۱.۵ متر مسکن خرید. دوره احمدی‌نژاد دو رکورد مهم دارد اول بیشترین درآمدهای نفتی تاریخ کشور در این دولت بوده و سپس این که بیشترین ساخت و عرضه مسکن هم در این زمان بوده است. به طوری که طی سال‌های ۸۹ تا ۹۲ که اوج ساخت‌وساز در تهران به طور میانگین سالی ۲۲ هزار پروانه ساخت صادر می‌شد. این عدد را مقایسه کنید با کمتر از تنها ۵۷۰۰ پروانه‌ای که در سال ۱۴۰۰ صادر شد.

اما به نظر می‌رسد دوای درد بازار مسکن ایران کمبود عرضه نبوده است. در این دوره که بیشترین درآمدهای نفتی حاصل شد، پول‌ها برای سرمایه‌گذاری جایی جز بازار مسکن نداشتند. بازاری که غیرقابل تجارت است و چندان تحت تاثیر سرکوب ارزی شدید دولت قرار نمی‌گرفت. همین هجوم پول به مسکن هم باعث شد علیرغم این همه ساخت‌وساز هیچ گاه در دولت احمدی‌نژاد شاهد رشد جدی قدرت خرید در بازار مسکن نبودیم.

با یک سال حقوق پایه چند متر مسکن می‌توان خرید؟

بهترین و بدترین‌ها برای روحانی

۸ سال ریاست جمهوری روحانی را می‌توان پرتلاطم‌ترین دوره اقتصاد ایران دانست. به طوری که در دولت نخست بسیاری از آمارهای اقتصادی به بهترین وضع خود پس از انقلاب رسیده بودند. شاخص‌هایی که در دولت دوم روحانی و پس از بازگشت تحریم‌ها و شروع متلاطم شدن اقتصاد ایران اغلب رکورد بدترین وضعیت را هم ثبت کردند. سال ۹۲ که روحانی دولت را تحویل گرفت نسبت پایه حقوق به قیمت مسکن در تهران ۱.۵ بود. این عدد تا سال‌ ۹۵ صعودی و ۹۶ هم بدون تغییر بود. در این دو سال قدرت خرید مسکن بر اساس پایه حقوق به بیشترین میزان خود از هنگامی که داده قیمتی در دسترس است رسید؛ یعنی ۲.۲ متر. اما سقوط آزاد ارزش پول ملی در سال‌های ۹۷ به بعد باعث شد تا سال ۹۹ این عدد به تنها ۰.۹ متر مربع برسد و در ۱۴۰۰ هم که رئیسی دولت را تحویل می‌گرفت عدد یک را نشان بدهد؛ یعنی یک سال پایه حقوق برابر با یک متر ملک در تهران. حال باید دید در دولت رئیسی این شاخص‌ها به کدام سمت حرکت خواهند کرد.

ارتباط موثر با مشتری ویژه مشاورین املاک

در این مقاله خواهید خواند:

 

ارتباط موثر با مشتری

 

ارتباط با مشتری در حرفه مشاور املاک به گونه ای است که اگر نسبت به این امر و مهارت های لازم برای آن بی توجه باشید قطعا با شرایطی مواجه خواهید بود که روز به روز شاهد پسرفت در حرفه و شغل خود هستید. در مشاور املاک شما بایستی علاوه بر مهارت هایی که در طول زندگی کسب کرده اید به دنبال یادگیری اصولی باشید که بتوانید مشتری های بیشتر و مناسب تری را جذب کرده و برای موفقیت در کار خود ارتباط موثر با مشتری را یاد بگیرید.

 

ارتباط موثر با مشتری در این حرفه سبب درک درست شما از شرایط افراد و نیازهای آنها خواهد بود تا بتوانید بر اساس آنها تصمیم گرفته و راهنمایی های درستی را انجام دهید. اگر بتوانید با مشتری خود درست و به موقع ارتباط برقرار کنید خواهید توانست برای مراحل بعدی نظر وی را جلب کرده و اعتماد او را دریافت کنید. در حرفه مشاور املاک اعتماد مشتری به شما می تواند شرایط متفاوتی را برای کار، درامد و اعتبار شما رقم زند.

 

ارتباط موثر با مشتری

 

چگونه با مشتری ارتباطی موثر برقرار کنیم؟

 

برای داشتن ارتباط موثر باید بدانید که رعایت برخی نکات می تواند برای شما شرایط بسیار خوب و متفاوتی را رقم بزند و تاثیر بسیاری بر شیوه برقراری ارتباط شما با مشتری و نفوذ کلامتان داشته باشد. برای این منظور بایستی به صورت مداوم در زمان حضور مشتری نکاتی را مد نظر داشته و آنها را رعایت کنید تا بتواند در طول زمان تاثیر آن بر شغل و حرفه خود را دریافت کنید.

 

از جمله این مهارت ها و ترفند های مناسب می توان به موارد زیر اشاره کرد:

 

ارتباطی گرم و دوستانه برقرار کنید

 

در زمان مراجعه مشتری برای خرید و یا فروش ملک بایستی از همان ابتدای امر برخوردی گرم نشان داده و ادب را چاشنی کلامتان کنید. برای این منظور در سلام کردن پیشی گرفته و با برخوردی گرم و با انرژی حضور وی را پذیرا باشد. ارتباط موثر از همان ابتدای ملاقات شما شکل خواهد گرفت پس بایستی آگاهانه عمل کرده و مشتری را به گونه ای که کاملا برای او محسوس باشد، گرم و دوستانه پذیرا باشد.

 

ارتباطی گرم و دوستانه برقرار کنید

 

پرسش و پاسخ در مورد نیاز ملکی فرد

 

در این حرفه قطعا مشتری برای راهنمایی در مورد یکی از معاملات ملکی مراجعه کرده و نیاز به راهنمایی دارد. برای اینکه شرایط وی را دریافت کرده و بتوانید مشاوره ای درست انجام دهید پس از آنکه مشتری قصد خود از مراجعه را عنوان کرد سوالاتی را از وی بپرسید تا بتوانید درک بهتری از نیاز و شرایط او داشته باشید. علاوه بر این پرسیدن سوال از جانب شما پیرو صحبت های مشتری، نشان از توجه شما داشته و می تواند ارتباط بهتری را رقم زند. قطعا پس از مدتی خواهید فهمید در زمان مراجعه مشتری با نیاز های متفاوت می بایست چه سوالاتی را مطرح کنید تا بتوانید خواسته های آنها متوجه شده و راهنمایی درستی را انجام دهید.

 

در این مورد بایستی دقت داشته باشید که سوالاتی را مطرح کنید که برای خواسته وی باید بدانید و از پرسیدن سوالات اضافه و نابجا خودداری کنید. علاوه بر این توجه داشته باشید که بگونه ای پرسش های خود را مطرح کنید که بتوانید فرد مقابل را وارد گفتگو کرده و شرح ماجرا را دریافت کنید. چرا که اگر پیرو سوال شما با بله خیر پاسخ داده شود اطلاعات چندانی از وی دریافت نخواهید کرد.

 

پرسش و پاسخ در مورد نیاز ملکی فرد

 

ارتباط دو طرفه برقرار کنید

 

تلاش کنید در زمان مکالمه به سمتی پیش بروید که هر دو طرف در گفتگو مشارکت داشته و با طرح پرسش و پاسخ های مناسب به اهداف خود نزدیک شوید. برای داشتن ارتباطی موثر میبایست مطمئن شوید که ارتباطی دوطرفه برقرار کرده اید چرا که با این نوع ارتباط می توانید نسبت به ادامه روند معامله امیدوار باشید و متوجه جلب رضایت مشتری شوید. در غیر اینصورت نه تنها امکان دارد که مشتری مجدد مراجعه نکند بلکه این موضوع را متوجه نیز نخواهید شد.

 

در زمان ارتباط با دیگران و گفتگو با آنها اگر به تنهایی روند گفتگو را پیش ببرید طولی نخواهد کشید که فرد از ادامه مکالمه خسته شده و نسبت به آن واکنش نشان خواهد داد که این می تواند برا اعتبار و حرفه شما بسیار  پرخطر باشد. پس لازم است که فرد مقابل را با ترفندهایی وارد گفتگو کرده و خودتان نیز به موقع در روند آن مشارکت داشته و واکنش های مناسبی را نشان دهید.

 

حرکات بدن خود را بشناسید

 

برای داشتن تاثیر بهتر و موثرتر بر مشتری و نفوذ کلامتان، حرکات و فیزیک بدن خود به بهترین شکل تحت کنترل داشته باشید. حرکات بدن شما تاثیر مستقیمی بر ذهنیت مشتری دارد که این می تواند شما را در پیشبرد اهداف کاریتان یاری کند. برای بهتر دیده شدن و داشتن حرکات بدنی مناسب به حالت های چهره، حرکات دست، نحوه ایستادن و راه رفتن خود توجه کنید. برای اینکه بتوانید در ذهن مشتری خود قابل اعتماد جلوه کنید باید دقت کنید که اعتماد به نفس و پختگی در تمام حرکات شما دیده شود.

 

یکی از موثر ترین حرکات بدن در ارتباط میان افراد چشم ها و نحوه نگاه کردن می باشد که می تواند ارتباط بهتر و موثرتری را رقم زند. برای این منظور باید در نهایت آرامش و اعتماد به نفس در چشمان مشتری خود نگاه کنید و بتوانید با او ارتباطی چشمی برقرار کنید.

 

حرکات بدن خود را بشناسید

 

مشاوری با تدبیر برای مشتری خود باشید

 

اگر در برقراری ارتباط با مشتری خود موفق عمل کنید حتما از شرایط و نیاز های او مطلع خواهید شد و براحتی می توانید اطلاعات مورد نیاز را در اختیار وی قرار دهید. برای این راهنمایی کردن مشتری های خود احساس مسئولیت داشته و حتی اگر برای شما سودی در بر نداشته باشد از در اختیار گذاشتن نکات ضروری برای او دریغ نکنید. با این کار شاید در لحظه سودی دریافت نکنید اما این روند اعتباری را برای شما و برندتان رقم خواهد زد که می تواند تحولات کاری پر سودی را در دراز مدت برای شما به همراه داشته باشد.

 

نکات تکمیلی

 

در مجموع برای داشتن ارتباط موثر و تاثیر گذار بر مشتری بایستی نکات دیگری را نیز رعایت کنید که در ادامه به صورت تیتر وار عنوان خواهد شد:

 

  • به لباس پوشیدن و ظاهر خود توجه داشته و همیشه آراسته باشید.
  • برای فرد مقابل احترام قائل شده و این را چاشنی رفتار خود کنید.
  • در میان صحبت های خود از نام مشتری استفاده کنید.
  • حرف های خود را قابل تفهیم بیان کنید.
  • با صبر و حوصله برای مشتری وقت بگذارید.
  • در زمان گفتگو از صحبت در مورد ملک و خواسته های مشتری فاصله نگیرید.
  • از اضافه گویی خودداری کرده و مشتری را معطل نکنید.